ASOのベストプラクティス：アプリプレビュービデオを最適化してアプリをマーケティングする方法は？

ASO戦略の一環として、AppStoreの製品ページにユーザーを引き付けるだけでは十分ではありません。あなたの目標は、人々に興味を持ってもらい、アプリのインストールに導くことです。視覚的な部分はインストールへの変換に影響するため、アプリページのすべてのグラフィック要素を最大限に最適化する必要があります。

製品ページは、アプリケーションの機能を説明するのに3秒以内である必要があります。インストールの決定に影響を与えるのは、これらの数秒です。App Storeのアプリページでコンバージョンを増やしたい場合は、思い出深いものにする必要があります。



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アプリストアのプレビュービデオとは何ですか？

アプリがインストールされるためには、開発者はアプリの優れた点をユーザーに示す必要があります。これはスクリーンショットと説明を通じて行うことができますが、アプリプレビュービデオは変換を支援するもう1つの効果的な方法です。

優れたアプリプレビュー動画は、コンバージョンを最大25％増やすことができます。逆に、悪いアプリプレビューは、アプリのコンバージョン率に悪影響を与える可能性があります。

開発者は、優れたアプリプレビューを作成する理由を理解する必要があります。そのことを念頭に置いて、アプリストア最適化用のアプリプレビューを設計する際に覚えておくべきベストプラクティスをいくつか紹介します。

アプリのプレビュービデオを使用して目立たせる

App Storeでのビデオプレビューは、アプリの特徴と機能について視聴者に伝えるための追加の機会です。

動画を追加すると、ページビューからインストールへのコンバージョンを大幅に増やすことができます。SplitMetricsのレポートによると、App Storeに動画プレビューを追加するとエンゲージメントとコンバージョン率が16％向上し、アプリページに動画が存在するとコンバージョン率が20〜35％向上する可能性があります。

アプリページにビデオプレビューを投稿する前に、A/Bテストを実施することをお勧めします。ビデオプレビューを追加すると、インストールするコンバージョン率に悪影響が及ぶ場合がありました。

AppStoreとGooglePlayで商品のプロモーションを計画するときは、店舗の違いに備えることを忘れないでください。App Storeでビデオプレビューを追加できますが、Google Playの場合は、YouTubeで公開されているビデオへのリンクのみを追加できます。これと一緒に、アプリページに特別なグラフィックを追加する必要があります。

ポイントにまっすぐに

最初の5秒でアプリの主な目的を紹介します。最近の人々の注目のスパンは短く、彼らはあなたのアプリが何であるかを見るためにビデオの終わりまで待ちたくないでしょう。最初から要点をまっすぐに理解し、残りの時間を使って詳しく説明します。

ビデオはAppStoreでも自動再生されます。興味深くダイナミックなイントロは、スクロールしているときに人の注意を引くでしょう。

最も影響力のあるメッセージから始めましょう

すべてのiOSアプリカテゴリの平均ビデオ再生時間は4〜6.5秒で、ビデオ完了率は20％未満です。そのため、アプリのプレビュービデオは自動再生されますが、訪問者はすぐに立ち寄ることができます。最初の4秒間で、最も影響力のあるメッセージで動画を開始してみてください。

訪問者の注意を引き付けてインストールを促進する必要がある時間が短いことを考えると、ブランド資産を強調することとアプリの機能とエクスペリエンスを紹介することの間で適切なバランスを取ることも重要です。スプラッシュ画面、カウントダウン、さらにはアプリアイコンでビデオを開始することは避けることをお勧めします。訪問者は、最初に製品ページにアクセスしたときにすでにアプリアイコンまたはロゴに表示されているため、繰り返しは不要です。さらに、これらの戦術は通常、製品ページからの即時ドロップを増加させ、その後、主要なアプリ機能を紹介するために使用する必要がある貴重な最初の数秒を無駄にします。

代わりに、最も強力なビジュアルから始めて、ビデオの最初のセグメントで最も説得力があり影響力のあるメッセージが何であるかをテストします。

小さい画面サイズを検討する

誰もがiPadProの大きな画面でアプリのプレビュービデオを見ているわけではありません。アプリのプレビュービデオを撮影および編集するときは、さまざまなiOSデバイスのサイズを考慮してください。たとえば、機能の詳細が小さすぎて全画面表示できない場合は、ズームインします。

アプリのビデオをローカライズする

iOS 11のリリース以降、開発者は利用可能なすべてのAppStore言語のローカライズされたビデオをアップロードするオプションがあります。ローカリゼーションは、アプリストアのメタデータ（アプリ名、説明、キーワード、スクリーンショットなど）をさまざまな国とその言語に適応させるプロセスです。App Storeの製品ページがトップマーケットまたは単に1つの国/言語向けにのみ最適化されている場合、アプリの配布の可能性を最大限に高めることはできません。

アプリストアのプレビュービデオでオーガニックインストールを取得

各動画アセットを使用して、アプリの特定の側面に焦点を当てます

このヒントは2つあります。個々の動画内の各セグメントは、さまざまなアプリ要素に焦点を当てる必要があります。ギャラリーでは最大3つのアプリプレビュー動画をホストできるため、各動画はアプリのさまざまでまとまりのある側面にも焦点を当てる必要があります。重要なのは、あからさまな繰り返しを避けることです。訪問者が複数のビデオで同じメッセージを見ると、見るべきものはそれだけだと思い、それ以上探索することは奨励されないからです。代わりに、動画の各セクションを使用して、さまざまな概念を強調し、アプリ固有の販売提案（USP）を使用して、視聴者の関心を維持する必要があります。

独立したセグメントとしてビデオを作成すると、さまざまなセクションでカットして、テスト時にさまざまな順序で表示できるまとまりのあるビデオを作成することもできます。これにより、訪問者が特定のセグメントにどのように関与しているかを確認し、どのメッセージが訪問者に最も共鳴するかについての洞察を得ることができます。

たとえば、ゲーム業界では、3つのビデオアセットを次のテーマに分割できます：ゲームのストーリーラインとキャラクター、ゲームプレイ、およびゲームレベルの進行。テストの結果に基づいて、どのテーマが最も多くのインストールを促進し、ターゲットユーザーにとって最も影響力のあるメッセージを表しているかを特定できます。これらの洞察は、アプリプレビュービデオの開発だけでなく、より広範なアプリマーケティングおよびユーザー獲得（UA）戦略のガイドにも役立ちます。

このヒントのユニークな見方は、アニメーション化された3〜6秒のループGIFビデオで単一の機能に焦点を当てることです。これにより、ゲームプレイ、アプリ機能、またはその他のメインメッセージの特定のクリップを紹介しながら、最初のエンゲージメントレベルに関係なく、訪問者の注意を引くのに十分な長さを保つことができます。私たちが実行したテストに基づくと、GIFを含めると、動画の完成度が70％増加し、動画の視聴とインストールの割合が9％高くなりました。

ただし、Appleには15秒の最小ビデオ長要件があるため、ガイドラインを満たすためにGIFをループすることが重要であることに注意してください。上記のリネージュ2：レボリューションGIFの例でわかるように、彼らは短いループビデオを使用して、マルチプレイヤーのアクション満載のゲームプレイの1つの特定の側面を強調しています。

サウンドの有無にかかわらず、ビデオを機能させる

アプリのプレビュー動画はデフォルトでミュートされているため、アプリの主な販売提案と機能は、音に依存することなく効果的に伝達する必要があります。字幕、コールアウト、およびビジュアルをコンテキスト化するその他の要素で訪問者を引き付けることができます。

一般に、ベストプラクティスは、ターゲットオーディエンスにアピールして意味をなす、わかりやすい用語と言語を使用することです。また、含めるテキストが読みやすく、視聴者が読むのに十分な時間画面に表示されるようにする必要があります。

アプリの実際の映像を表示する

Appleは、実際のアプリ自体の外で撮影された映像を含むビデオを拒否します。ですから、高度に制作されたコマーシャルでのスクリーンレコーディングを考えてみてください。新しいアプリを使用する場合は、これらのガイドラインに従うことが特に重要です。数秒の映像を切り取らなかったために、提出が拒否されることを望まないでしょう。

アプリストアのテストプラットフォームを活用して、動画を完全に最適化します

アプリビデオを最大限に活用するには、AppStoreテストプラットフォームを使用していることを確認してください。テストにより、訪問者がビデオをどのように操作しているかを正確に把握し、貴重な質問に答えることができます。 

開始するために推奨するいくつかのテストは次のとおりです。

ビデオの存在をテストします

動画を含めるオプションがあるからといって、必ずしも動画を含める必要があるとは限りません。次のバリエーションをテストすることから始めます：ビデオなし、1つのビデオ、2つのビデオ、および3つのビデオ。結果に基づいて、ビデオがCVRに与える影響をよりよく理解し、それに応じて戦略を立てることができます。一部のアプリカテゴリでは、「動画なし」のバリエーションがある同じアプリと、少なくとも1つの動画があるバリエーションを比較すると、動画によってCVRが最大14％上昇することがあります。他の例では、ビデオなしのバリエーションはより良く変換されました。それはすべて、ターゲットユーザーの固有の要望とニーズ、およびユーザーがコンテンツにどのように反応するかにかかっています。これは実行する重要な初期テストであるため、アプリの全体的なパフォーマンスを向上させない可能性のあるアセットの最適化に貴重なリソースを費やすことはありません。

ビデオコンテンツのテスト

このテストはヒント＃2と関連しています。動画がすでに別のテーマや機能に焦点を当てたセクションで構成されている場合、どのセグメントがインストール数の増加につながり、どのセグメントが減少につながったかを判断するのははるかに簡単です。最も影響を与え、インストールを促進した正確なビジュアルやメッセージを理解することは、ビデオのクリエイティブなデザインに影響を与え、変換されないコンテンツに貴重な秒数が無駄にならないようにします。

最適なビデオ量をテストする

ギャラリーに最大3つのアプリプレビュー動画を含めるオプションがある場合、コンバージョンを最大化するためにページに含める必要のあるアプリの数を知ることが重要です。多くのテストで、最初の動画に比べて2番目の動画を視聴する訪問者の割合は低くなっていますが、2番目の動画は最初の動画よりも最大24％多くのインストールを促進できることがわかりました。

ビデオの向きをテストする

横向き、縦向き、または両方の組み合わせで動画を含めるオプションがあります。それぞれの向きは、商品ページのアセットのレイアウトと可視性にさまざまな影響を与えるため、アプリに最適な変換を決定するために、動画の向きをテストすることが重要です。