Business of Apps によると、Apple App Store には約 360 万の iOS アプリがあり、Google Play ストアには 239 万以上の Android アプリがあります。アプリが表示されていない場合、ユーザーはクリックしてダウンロードすることはありません。したがって、App Store でのアプリの認知度を高めることは、ブランドを競合他社と差別化し、アプリのダウンロード率を高めるために重要です。 2021 年は、モバイル マーケティングにとって新たな機会と課題の年です。多くのブランドは、新しい消費者行動を分析し、それに応じてマーケティング戦略を調整し、ニューノーマルにおけるモバイルアプリの重要な役割に焦点を当てています. 2022 年が間近に迫っており、さらなるデジタル トランスフォーメーションがもたらされるようです。アプリ マーケターが来年の戦略を策定する際に留意すべきことは何ですか?
オーガニックユーザーの獲得が優先される モバイル環境の競争が激化するにつれて、アプリのマーケティング担当者がユーザー獲得のために事前に計画を立てることがますます重要になっています。独自のモバイルアプリを構築するだけで十分だった以前とは異なり、現在、効果的なユーザー獲得戦略を構築できているアプリはわずか 0.01% です。そのため、アプリが開発される前であっても、ユーザー獲得戦略がより重要な役割を果たします。 Apple App Store には約 200 万のアプリがあり、Google Play にはさらに多くのアプリがあり、毎日新しいアプリが追加されています。同時に、ゲームおよび非ゲームの分野で大規模なモバイルアプリ開発会社はますます少なくなっています。この経済は、他の多くの経済と同様に成長しています。小さなコアがほとんどの価値を所有しています。 とはいえ、アプリにお金を払う UA は成功への万能薬ではありません。ユーザーと、アプリやゲームをインストールするユーザーの動機 (これこそが ASO の真髄です) を理解しないと、開発者は何がアプリを成功に導くのか正確にわからないため、これらの UA ドルは無駄になります。 最終的に、これは競合他社よりもオーディエンスをよく知ることを意味します。ユーザーがアプリをインストールする本当の理由を理解し、その知識を使用して、より高いコンバージョン率を実現する、より優れたコンバージョン アプリ ストア アセットを作成する必要があります。 ユーザー ペルソナの詳細については、以前の記事の「 ユーザー ペルソナと市場調査を使用してアプリのプロモーションを推進する方法」を参照してください。 アプリがローンチされたら、ユーザーが取得後もアプリを維持できるように、シームレスなエクスペリエンスを提供することが重要です。さらに、アプリ開発者の最終的な目標は利益を上げることであるため、ユーザーに価値を提供することは重要かつ不可欠です。
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トラフィックだけでなく、キーワードの関連性にも注意を払う 平均して、すべてのアプリ インストールの 65 ～ 70% はアプリ ストアの検索から、15 ～ 20% はアプリ ストアの閲覧からのものです。これらを合わせると、ストアでのインストールの大部分を占めるため、検索とブラウジングのインプレッションを増やすことは、成長の重要な部分です。
トラフィックの多いキーワードは曖昧でランク付けが難しい場合があります 多くの人にアプリをダウンロードしてインストールしてもらうことが目標であっても、リストにトラフィックの多いキーワードを入力するだけでは、その目標を達成できるとは限りません。 まず第一に、トラフィックが最も多いキーワードは非常に競争が激しく、ランク付けするのが困難です。しかし、人気があり、表面的には魅力的に見える多くのキーワードが、検索でそれらを使用する人によって異なる解釈を受けることも事実です. たとえば、Zutobi アプリは、運転免許を取得しようとしている 10 代の若者向けの運転レッスンを提供しているため、「運転免許証」は月間平均検索で上位にランクされるため、実行可能なキーワードとして考えるのが賢明と思われます。 ただし、Google Web 検索バーに「運転免許証」と入力すると、結果には免許の更新、ナンバー プレートの取得、さらには運転とはまったく関係のないエントリに関する情報が含まれます。 さらに、大量のキーワードは、競争力があることは言うまでもなく、あいまいで解釈しやすいことがよくあります。
わかりやすいロングテール キーワードを使用して、コンバージョンを増やしましょう ユーザー ペルソナを作成すると、ターゲット ユーザーが何を必要とし、どのような問題を解決する必要があるかをよりよく理解できるようになります。検索バーにキーワードまたはキーワード フレーズを入力すると、代表的な顧客に関する知識があれば、その顧客が探しているものを理解できるようになります。 したがって、より説明的なロングテール キーワードを使用すると、検索者の意図により関連する可能性があります。 これらのキーワードは、月間検索数の点では下位にランクされますが、表示されるトラフィックによってアプリケーションへの関心が高まり、ユーザーに変換される可能性が高くなります。
キーワードの傾向とトラフィックを監視する アプリ ストアの最適化はプロセスです。一度やっただけで後戻りできないものではありません。アプリのパフォーマンスを定期的に監視して、キーワードが主要業績評価指標 (KPI) の目標をどの程度達成しているかを確認する必要があります。 さまざまなキーワードを一貫して反復する必要がある理由 (一部の専門家は、結果を毎週または毎日見る必要があると考えています) は、ランキングの変化を説明できる多くの要因があるためです。 消費者の好みの変化、競合他社の行動、製品の季節性などの長期的な要因が、キーワードの有効性に影響を与える可能性があります。 短期的には、曜日、時間帯、またはその他の不明な理由によって、アプリケーションのランキングが変動する可能性があります。 結果を定期的に監視すると、重要でない影響を与える特定のキーワードの傾向を確認できます。 ASO の専門家は、アプリのリストでキーワードをターゲットにする方法に関するベスト プラクティスを提供します。これは、2 つのアプリ ストアのそれぞれによって設定されたルールに基づいて異なります。ルールは常に変更されているため、ランク付けされるものとされないもの、アプリのタイトルと説明の文字数制限、および禁止されている慣行について、それぞれのポリシーを確認してください。 以下は、Google Play および Apple iOS ストアの最新のガイドラインです。 グーグルプレイ
タイトル: 最大 30 文字 簡単な説明: 最大 80 文字 説明: 最大 4,000 文字
Google Play は、製品の詳細に含まれるほぼすべてのテキストをインデックスに登録します。 アップル (iOS) アプリ ストア
タイトル：30文字以内 サブタイトル：30文字まで キーワード フィールド: 最大 100 文字
iOS App Store は (Google とは異なり) すべてのテキスト フィールドをインデックス化するわけではないため、これらの追加フィールドでキーワードを取得してみてください。
コンバージョンはこれまで以上に重要です: ネイティブ A/B テスト 目標を達成するのに最適なアプリ ストア要素を見つけるより良い方法は、代表的なユーザー サンプルで同じ変数 (アイコン、画面、動画など) のさまざまなバージョンをテストすることです。A/B テストは、すべてのユーザーに展開する前にストア イメージを最適化するための安全な方法です。
Google Play ストア エクスペリメント Google Play コンソールのプラットフォームには A/B テストが組み込まれており、これには Google Experiments と呼ばれる機能が含まれています。テストを実行するための推奨されるベスト プラクティスを次に示します。
テストを実行して何を達成しようとしているのかを理解します。結果を評価できるようにしたい具体的な目標は何ですか? 一度に 1 つの変数をテストするようにしてください。複数の変数をテストしようとすると、結果の変化の原因を特定する方法が明確に理解できません。 アプリケーションをクリックする消費者の決定に大きな影響を与えるため、アイコンをテストします。 テストするその他の重要な要素は、簡単な説明、注目の画像、スクリーンショット (およびスクリーンショットの順序も) です。 平日と週末の行動を説明できるように、少なくとも 1 週間実験を行います。 Google では、信頼できる結果を得るためにサンプル グループに十分なメンバーが存在するように、対象ユーザーの 50% でテストすることをお勧めします。
App Store の製品ページの最適化 Apple のカスタム製品ページと製品ページの最適化は、iOS 15 のリリースですべて有効になり、開発者は App Store で A/B テストもできるようになりました。 iOS 15 より前は、各企業が App Store の製品ページを持っていました。iOS 15 のリリースにより、さまざまなターゲット ユーザー向けに特定のターゲットを絞った製品ページを作成できるようになりました。これは、有料トラフィック用にパーソナライズされた製品ページを作成する努力をしない企業は、競合他社に遅れをとることを意味します. Apple は、最大 35 の独自のカスタム製品ページを許可し、それぞれがさまざまなスクリーンショット、アプリのプレビュー、およびプロモーション テキストを通じてさまざまな機能についての洞察を提供します。開発者は、関連する広告またはサードパーティの推奨事項に配置される一意の URL を使用して、適切な製品ページにトラフィックを誘導できます。 カスタム製品ページのパフォーマンス データも App Analytics で利用できます。ターゲットを絞ったページビューは、表示数、アプリのダウンロード、アプリのインストールのコンバージョン率、維持率に関する実用的なデータを提供します。 製品ページの最適化を使用して、開発者はアプリ アイコン、スクリーンショット、プレビュー ビデオのバリエーションをテストできます。Apple では、一度に 3 つの異なる処理を適用できます。各テストの最大期間は 90 日間です。 iOS15 A/B テストの詳細については、以前の記事の「 iOS15: 製品ページの A/B テスト」を参照してください。 アプリストアの最適化 ,
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