ASO Growth Hack: インクリメンタリティ測定がアプリのリターゲティングをどのように促進するか?

アプリのリターゲティングは、引き続きモバイルアプリケーションの戦略的なマーケティングチャネルです。近年、すべてのモバイル分野 (ショッピングがリーダー) で、リマーケティングへの注目が劇的に高まっています。IDFA トラフィックが引き続き iOS インベントリの 50% を超えているため、アプリマーケティングの広告主は引き続き収益の増加を目指しています。

公開日: Dec 15 2021

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モバイルマーケティングにおけるインクリメンタリティ測定とは?

インクリメンタリティは、広告効果の測定の 1 つとして、マーケティング戦術または一連のマーケティング戦術から生じる補足ビジネスを測定する方法です。広告ビューなどの特定のインタラクションがなければ発生せず、コンバージョンなどの望ましい結果が得られました。これは、顧客、売上、収益、またはその他の関連指標の増加によって示されます。

パフォーマンスマーケティングでは、キーパフォーマンスインジケーター (KPI) は、モバイルマーケティングのビジネスオブジェクトに合わせて常に進化しています。有料トラフィックの品質とリターンをより効率的に管理するために、KPI が 1,000 インプレッションあたりのコスト (CPM) からクリックあたりのコスト (CPC) に変更され、モバイルアプリケーションの導入に伴い、コストがインストールあたり (CPI)、操作あたりのコスト (CPA)、広告費用対効果 (広告費用対効果)。パフォーマンス KPI には、新しいアトリビューションモデルが付属しています。

インクリメンタル測定

モバイル測定でインクリメンタル性が重要なのはなぜですか?

アプリのプロモーションコストの計算とパフォーマンスの測定は、マーケターにとって常に考慮すべき重要なトピックです。間違ったメトリクスは間違った結果やインセンティブにつながる可能性があり、最終的には広告主が「広告に費やしたお金の半分が無駄になった。問題は、どれが半分なのかわからない」ということで混乱することです。

インクリメンタリティテストは、広告を表示しているグループと表示していないグループのユーザー行動の違いを比較することで、測定を簡素化する新しい方法を提供します。インクリメンタリティを正しく実装すると、モバイル広告の有効性を測定する決定的な方法が提供されます。

アプリリマーケティングの 2 つの目標:

● マーケティングキャンペーンの真の ROI を理解し、マーケティング担当者がパフォーマンスの成長の原因を正しく特定できるようにする。
● クロスチャネルのパフォーマンスを最適化し、次のマーケティング費用について十分な情報に基づいた意思決定を行う。

リマーケティングキャンペーンの測定に関しては、増分分析が特に重要です。これらのユーザーは既にアプリに関与しており、有機的に再び関与する可能性が高いからです。マーケターは、有料のリマーケティング活動が、これらの同じユーザーが自分で再びコンバージョンする可能性が高いのに見合うだけの価値があるかどうかをどのように知ることができますか?

再エンゲージメントの取り組みに追加資金を投入することを正当化する唯一の方法は、リフトをテストすることです。

インクリメンタリティのテストと測定を行うにはどうすればよいですか?

メディアのインクリメンタル性を測定する最も正確な方法は、テストと実験です。増分性を測定するために、対象者はランダムにテストコホートとコントロールコホートに分割されます。2 つのコホート間のコンバージョン率の違いは、事実上、そのメディアチャネルのわずかな増分の貢献度に関する増分と正確な読み取りを提供します。

増分性のテストと測定

マーケティングの例における増加性:

リターゲティングインクリメンタリティの計算例
● 少数ながらも統計的なオーディエンスグループを保留し、リターゲティング広告を配信していません。平均して、10% が製品を再購入することになります。
● テストグループは広告を受け取り、13% の確率で再購入するため、増分リフトは 3% で、増分は 23% になります。
● (%CR テスト – %CR コントロール) / %CR テスト

ソフト環境のリターゲティングケーススタディ
● Measured のリターゲティング実験では、獲得 CPA(i) あたりの増分コストが CPA 目標とベンダーによって報告されたものをはるかに上回っていることが明らかになりました。支出で最大のリターゲティングベンダーは、過度にインデックスされ、推奨されるフリークエンシーキャップを超えて広告を配信していました。
●結果:調査結果に基づいて、リターゲティングの予算は次の数か月で 52% 削減されました。余分な予算は、Facebook のようなより成果の高い見込み顧客獲得戦略にシフトされました。トップライン収益は前月比 17% 改善し、年間売上高は 12% 増加しました。
メディアミックスモデリング (MMM) やマルチタッチアトリビューション (MTA) などの他の測定方法では、ビューやインプレッションを測定できないため、基本的にはクリックのみを測定しています。インクリメンタリティ測定では、テスト対象の各プラットフォーム内のインプレッションとクリックが考慮されるため、マーケティング担当者は、ポートフォリオ全体でのメディアの真の貢献をより正確に把握できます。

インクリメンタル測定を活用してアプリのリターゲティングを評価する

モバイルアプリのリターゲティングはユーザー ID に依存しているため、リターゲティングマーケティングキャンペーンの増分測定は、従来の A/B テストに似ています。聴衆は無作為に治療群と対照群に分けられました。

広告の漸進的な改善を評価する方法について、Ghost Bids 法は改善を測定する方法の 1 つです。これは、広告の効果を長期的に評価するために設計された、最も正確で費用対効果の高い方法です。

ゴースト入札は、Google の「ゴースト広告」に基づいており、治療群と対照群の行動をバランスよく「1 つずつ」比較します。ただし、ゴースト入札の概念は、アプリのリターゲティングに合わせて調整されているという点で異なります。

あなたが学ぶことができるゴースト入札方法に関する詳細情報:

増分測定で使用される KPI

各活動の効果を測定する場合、適切な KPI を選択することが重要です。正しい選択は、アプリの業界とビジネスの目標によって異なります。

最も一般的に使用される指標:
● 増分収益
● 増分 ROAS (iROAS)
● 増分コンバージョン
● 増分オペレーション単価 (iCPA)

増分収益

増分収益は、コントロールグループの行動と比較して、キャンペーン内のすべてのターゲットユーザーによって生成された収益の増分を反映します。この KPI は、オーガニックな行動やその他のマーケティング活動に加えて、キャンペーンがどれだけの追加収益をもたらしているかを把握します。

増分 ROAS (iROAS)

増分 ROAS (iROAS) は、増分収益をキャンペーン費用 (広告費) で割ったものです。この KPI は、イベントの収益性または投資収益率 (ROI) を表します。

増分 ROAS (iROAS)

増分変換

増分収益と同様に、増分コンバージョン KPI は、コントロールグループと比較して、キャンペーンでターゲットにされたユーザーのコンバージョン数が増加したことを反映しています。

増分変換

オペレーションあたりの増分コスト (iCPA)

ビジネスモデルが収益の追跡に反映されていないアプリの場合、またはデータストリームによって実際の収益が得られない場合は、iCPA を確認して目標設定とパフォーマンス評価を行うことが最も重要です。

オペレーションあたりの増分コスト (iCPA)

コンバージョン率 (CVR) は、結果が目標設定に依存する別の例です。活動によってもたらされる広告の真の価値を理解することが目標である場合、ROAS に起因する KPI を完全には満たしていなくても、統計的有意性と正の CVR は優れたパフォーマンス指標です。

増分測定を適用する際の考慮事項

● インクリメンタルテストの開始時刻

閑散期は、キャンペーンの実施周期が通常よりも相対的に短くなり、発生するデータ量も少なくなるため、大量の広告を作成するコストが高くなります。同じことは、パフォーマンスが通常より高いピークシーズンにも当てはまります。したがって、増分テストの開始時間は、アプリのプロモーションマーケターが考慮する必要があります。

●段階的なテストと割引キャンペーン

最も正確なインクリメンタルテスト結果を得るには、プロモーションバナーや割引コードを使用しないでください。プロモーションはユーザーをコンバージョンに誘導するため、結果が誤った現実を捉える可能性があります。

結論

リマーケティング予算が大幅に増加する中、その規模を正当化するには、リマーケティングプランの影響を理解する必要があります。

さらに、パーソナライゼーションは、今日のデジタルマーケターにとって重要な目標です。特定のオーディエンスへのマーケティング、ユーザーがそのオーディエンスで広告を表示する回数、情報が何であるか、これらのユーザーがコンバージョンチャネルに沿ってどのように絶えず移動しているか、およびどこでプロセスのさまざまなタッチポイントと相互作用するかの概念。

人物ベースの帰属方法を使用する場合、理想的な状況は、メッセージをパーソナライズし、一貫性と一貫性を保つことです。将来に目を向けると、単独でパフォーマンスを測定するだけではうまくいきません。当然のことながら、これは、再エンゲージメントプログラム全体の増分効果を理解することの重要性につながります。

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