ASO+ASA: キーワードのカニバリゼーションと費用対効果の高いトラフィック保護

この記事では、Apple Search Ads、ASO が ASA に与える影響、キーワードのカニバリゼーション、および App Store でのブランドトラフィック保護の費用対効果について紹介します。内容は次のとおりです。

公開日: Jul 4 2022

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この記事では、Apple Search Ads、ASO が ASA に与える影響、キーワードのカニバリゼーション、および App Store でのブランドトラフィック保護の費用対効果について紹介します。内容は次のとおりです。

● Apple Search Advertising (ASA) とは？
●ASAとASO：アプリプロモーションの効果を最大化
●トラフィックのカニバリゼーションとは？
● トラフィックを購入する価値があるかどうかを知る方法は?
● インクリメントとカニバリゼーションの程度を測定する方法は?
● コスト対策
● まとめ

Apple 検索広告 (ASA) とは何ですか?

Apple Search Advertising (ASA) は、iOS アプリケーションを宣伝する広告プラットフォームです。アプリストアの検索タブと検索結果に広告を掲載できます。そのような広告の例を下の画像で見ることができます。

App Store によると：
● 検索でアプリを見つけられるユーザー: 70%
● AppStore の検索の直後にダウンロードが行われる: 65%
● 検索結果広告の平均コンバージョン率: 50%

したがって、Apple Search Ads でアプリを宣伝することはできません。多数のユーザーにリーチできるだけでなく、質の高いトラフィックも提供します。Apple 検索広告ユーザーのエンゲージメント率は、オーガニックユーザーとほぼ同じです。

ASAとASO：アプリプロモーションの効果を最大化

App Store Optimization (ASO)は、App Store のアプリのホームページを最適化する包括的なプロセスです。ASO の作業は、ASA の有効性に影響を与えます。たとえば、グラフィックの最適化により、アプリのホームページがより目立つようになり、オーガニックトラフィックと有料トラフィックの両方のインストールコンバージョンが増加します。コンバージョン率が高ければ高いほど、より多くのクリック数とインストール数を獲得でき、コストは低くなります。

テキストメタデータは、Apple の検索広告に影響を与える関連要因の 1 つです。アプリの関連性によって、広告が検索クエリのアプリストアに表示されるかどうかが決まります。広告に対するユーザーの反応は、その関連性の指標です。ユーザーの応答に基づいて、ASA はどの広告をより頻繁に表示するかを決定します。このため、ASO と協力して ASA の購入を管理することが重要です。

次に、Apple Search Ads は、アプリ関連のキーワードの推奨、キーワードの人気ランキング (検索ボリューム)、および広告キャンペーンにおけるアプリのキーワードコンバージョン率などの貴重なデータを ASO に提供します。

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トラフィックのカニバリゼーションとは何ですか?

Apple の検索広告は、一度に複数のタスクに使用されることがよくあります。つまり、ユーザーを引き付け、データを収集することです。ただし、場合によっては、検索キャンペーンを開始する唯一の理由が、ブランド化された検索用語を保護することです。

場合によっては、ASA は、競合他社のアプリ名を使用してアプリを宣伝することを許可し、競合他社もあなたのブランド名を使用してユーザーを製品に引き付けることができるようにします。そのため、一部の広告主は ASA を使用して、独自のブランドキーワードで広告を掲載し、競合他社が生み出すチャーンを減らすことでブランドを保護しています。この場合、オーガニック検索トラフィックの部分的な消費が可能です。

トラフィックの共食いは、あるチャネル (Apple 検索広告) が別のチャネル (オーガニック検索) からのトラフィックを「消費」する現象です。この場合、ユーザーはキーワード検索でアプリを検索し、広告からではなく、オーガニック検索結果からアプリをインストールする必要があります。

トラフィックを購入する価値があるかどうかを知る方法は?

アプリがオーガニック検索結果ですでに 1 位である場合、トラフィックを購入する価値はありますか? 知る方法はありますか？すべてのアプリケーションに明確な答えはありません。まず、キーワードをブランド用語と非ブランド用語に分けることが重要です。ブランドトラフィックについて言えば、ブランド名でアプリを検索しているユーザーは、特にそのブランドに関心を持っていると推測できます。そのため、彼らがあなたのアプリを見つけてダウンロードする可能性は十分にあります。しかしまず、すべてのアプリが同じように強力なブランディングとユーザーロイヤルティを持っているわけではありません。第二に、競合他社の人気と類似性も影響します。弱い競合他社は、ブランドのトラフィックに対する脅威にはなりませんが、同様の機能を備えている場合、ユーザーはダウンロードを検討する可能性があります。第三に、ブランド名が一般的になり、類似のアプリケーションを見つけるために使用されることがあります。

理想的な解決策は、検索結果を調べて、各国のブランドと非ブランドのクエリごとに個別の決定を下すことです。検索結果を分析するときは、ストーリー、開発者、その他のカードを表示して、アプリが際立っているかどうかを確認します。

アプリにアプリ内購入がある場合は、それらを宣伝する機会を逃さないでください。アプリ内購入の促進は、アプリストアでのアプリの可視性の大きな利点です。第一に、お金を宣伝するアプリは Apple に利益をもたらすため、宣伝してランクを上げます。次に、宣伝された IAP を最適化すると、検索結果で目立つようになり、アプリのすぐ下に表示されます。このように、アプリは 2 つの位置を占め、検索結果の画面全体をカバーします。

さらに、決定を下す前に、Apple Search Ads を使用する費用対効果を評価することは合理的です。広告キャンペーンの増分分析を定期的に実行することをお勧めします。

インクリメントとカニバリゼーションの程度をどのように測定しますか?

モバイルマーケティングでは、オーガニックトラフィックと有料トラフィックの境界線を引くのが難しいことがよくあります。このため、マーケティング担当者は広告のコストを誤って判断し、無料で入手できるはずのインストールにお金を払ってしまうことさえあります。増分を測定すると、これを回避できます。実際に獲得した新規インストール数を示します。デルタレートが高いほど、結果はより「明白」になります。

したがって、デルタを計算するには、次のデータを収集する必要があります
。 1. アプリストア検索からのインストール数 (顧客がアプリストア検索からアプリを初めて表示またはダウンロードしたとき。アプリストア検索での検索広告を含む) .
2. アプリストアからの検索インストール数。
3. 広告キャンペーンと新しいダウンロード指標 (アプリをダウンロードしたことのない新規ユーザーからダウンロードされたアプリ)。

で、簡単な計算です。検索からの合計インストール数から有料トラフィックのシェアを差し引くと、広告キャンペーン中のオーガニックインストール数が得られます。

● ASA を含む App Store Connect からのアプリユニット - Apple 検索広告からの新規ダウンロード = ASA キャンペーン中のオーガニックインストール。

次に、ASA キャンペーンを設定する前の期間のオーガニックインストール数から、ASA キャンペーン期間のオーガニックインストール数を引きます。● ASA

前の App Store Connect からのアプリユニット - ASA 中のオーガニックインストール =共食いインストール

次に、ASA インストール数から共食いインストールのシェアを引きます。

● Apple 検索広告からの新規ダウンロード - 共食いインストール =増分インストール。

最後に、増分率= 増分インストール数 / (Apple Search Ads からの新規ダウンロード数) * 100

同様に、差分率が高いほど、共食いのレベルは低くなります。しかし、デルタが低くても、キャンペーンを急ぐべきではありません。そうすると、競合他社が検索結果で最初の場所を占めることになるからです。

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コスト対策

カニバリゼーションコストを計算するには、競合他社のコンバージョン率の仮定を生成する必要があります。この場合、使用できる主なデータポイントは、キーワードのコンバージョン率である可能性があります。これは、独自の検索広告キャンペーンとカテゴリ別のベンチマークから取得できます。高 CVR、中 CVR、低 CVR の 3 つのシナリオで、競合他社の仮想コンバージョン率を定義します。

● 最初のシナリオでの保護されたインストールのコスト = ASA キャンペーンの総コスト / (インプレッション数 * 高 CVR)
● 2 番目のシナリオでの保護されたインストールのコスト = ASA キャンペーンの総コスト / (インプレッション数 * 中間の CVR)
● 3 番目のシナリオでの保護されたインストールのコスト = ASA キャンペーンの総コスト / (インプレッション数 * 低 CVR)

このコストを Apple の検索広告のインストール価格と比較すると、このキャンペーンの保護追加料金に対して支払っている金額と、検索広告のドルが実際に競争に費やされている金額を見積もることができます。残念ながら、これらのコストを認識しても、オーガニック検索で最も人気のあるキーワードに依存するという問題は解決しません。ただし、少なくとも、特定の検索広告キャンペーンに投資する予算を開始、停止、または変更するかどうかを決定するのに役立ちます.

結論

このアドバイスが、広告キャンペーンの開始、戦略の最適化、予算の管理の決定に役立つことを願っています。ただし、Apple の検索広告キャンペーンは絶えず変化する環境で運用されており、多くの要因 (メタデータの更新、季節性、競合他社) がアプリのコンバージョン率に影響を与える可能性があることに注意してください。そのため、キャンペーンを定期的に再テストすることが不可欠です。

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