実際の ASA: Apple の入札広告配置戦略の詳細な説明

2020 年が過ぎたばかりの年、Apple の Search Ads (ASA) は、Apple News などの新しいチャネルでテストされ、年半ばにロシア市場が開かれ、Apple エコシステム内での検索広告の位置がさらに強化されました。

サードパーティ レポートの統計でも、ASA がモバイル アプリケーションやゲームのプロモーションにおいて優れたパフォーマンスを発揮していることがわかります。2021 年、iOS プラットフォームで製品をより効果的に宣伝するために、ASA の役割を無視してはなりません。

ASA（Apple Search Ads）とは？

ASA は Apple Search Ads の略で、Apple Store の検索結果でアプリが最初に表示される有料の App Store プロモーションです。App Store の検索結果ページの上部は、他の表示位置よりも効果的です。

現在、広告主は ASA 広告を使用して、App Store で 60 の国または地域のより多くのユーザーにアプリを宣伝できます。そして将来的には、Apple は単に広告を入札するだけでなく、より幅広い広告サービスを提供する可能性があり、広告主は、Apple 独自のマップ、ニュース、株価、サファリ アプリなど、より幅広い広告表示から広告を掲載できるようになります。

なぜ ASA を評価する必要があるのでしょうか。

ASA を理解し、評価する必要があるのはなぜですか? データによると、App Store ユーザーの 70% が検索を通じてアプリを発見し、ダウンロードの 65% が App Store 検索から直接行われ、Apple Search Ads の平均コンバージョン率は 50% であり、配置 ROI が高くなります。また、Appsflyer の最近のレポートによると、世界中のすべての業界カテゴリの中で、ASA は規模とパワーの点で iOS でそれぞれ 3 位と 4 位にランクされており、無視できない iOS 向けの高品質のトラフィック プラットフォームとなっています。

ASOへの補完と接続

ASA は、ASO 戦略を改善するための一部と見なすことができます。App Store の製品ページには最大 100 個のキーワードを含めることができます。この部分は、キーワードと製品の関連性を把握するために慎重かつ簡潔にする必要があります。

メタデータを最適化することで、最適なタイトル、サブタイトル、およびキーワードを見つけて、ユーザーが App Store の検索で製品を見つける可能性を高めることができます。もちろん、ASO World の ASO エキスパートは、これらすべてを行うのにも役立ちます。

質の高いキーワードを見つける

より質の高い人気のあるキーワードを見つけて、それらに入札したり、メタデータに追加したりする方法である「ディスカバリー キャンペーン」について説明しました。

ASA の具体的な利点は何ですか

ブランド保護

ASA はまだブランド ワードに対して保護されていないため、広告は競合他社によるブランド トラフィックの取得を回避できるだけでなく、競合他社のブランド トラフィックを傍受することもできます。

高いROI

さまざまな広告チャネルの関連データを比較および分析することにより、ASA が配置ボリュームと入出力比率の点で大きな利点を持っていることが証明されました。

ボーナス

ほとんどの国内企業は ASA トラフィックに精通していないか、注意を払っていないため、事前に海外市場で国内の ASA レイアウトを練習し、適切に行うことで、利益を得ることができます。

巨大なトラフィック

App Store のダウンロードの 65% は検索によるものです。また、Apple Store は質の高いネイティブ トラフィックで、1 週間に 5 億人の訪問者をもたらすことができます。

グローバルなビッグデータの ASA 配置

iOSデバイスのマーケットシェア、各種カテゴリのビッグデータ、各地域のビッグデータなど、Apple広告関連のビッグデータ共有

iOS デバイスの市場シェア

グラフによると、iOS デバイスの市場シェアの上位 5 つは、米国 (1,400 万)、日本 (8,700 万)、ロシア (3,900 万)、ベトナム (3,800 万)、インド (3,600 万) です。

各地の iOS デバイスの市場規模に応じて予算を割り当て、それに応じてマーケティング計画を立てることができます。

さまざまなカテゴリのビッグデータ

そして、各カテゴリーのビッグデータは、TTR、CR、CPT、CPAの4つの次元で共有されます。

2020 年の ASA 広告の平均 TTR は 6.84% で、昨年の 6.06% と比較して、1000 分の 8 パーセント改善しています。ツール、音楽、ビジネス カテゴリのクリック率が最も高く、16 カテゴリの平均である 6.84% を大きく上回っています。スポーツ カテゴリの TTR は 3.25% と最も低かった。これはスポーツイベントの季節性によるもので、スポーツシーズンのタイミングがユーザーの検索熱の浮き沈みにつながり、結果としてTTRが低くなります。ゲーム カテゴリのクリック率が昨年の 4.69% から今年は 3.89% に低下したのは、ゲーム カテゴリが複雑であり、検索ユーザーが興味のないゲームを見ると広告をクリックしないためです。クリック率の低下につながります。

異地域ビッグデータ

サンプリングされた 16 地域の平均 TTR は 6.84% で、アイルランド、フィンランド、オーストリアがトップ 3 にランクされています。米国の TTR は 6.95% で、平均をわずかに上回っています。日本が最も低く、TTR は 6.35% でした。日本は iOS デバイスの 68.6% を占めており、すべての ASA 広告オープン地域の中で iOS デバイスのシェアが最も高く、日本のユーザーは支払う意思と能力がありますが、高い製品品質も求めているため、開発者はローカライズを適切に行う必要があります。美しい製品を提供することに加えて、言語、文化、およびユーザーの習慣の用語。

CR の次元に関しては、2020 年に平均値 (47.60%) を超える CR を持つ地域は、米国 (50.84%)、英国 (49.03%)、カナダ (47.67%) の 3 つの地域のみです。TTR データを以前のデータと比較すると、適用可能なルールが見つかります。TTR が高いからといって CR が高いわけではありません。たとえば、CR が最も高いのは米国ですが、TTR ランキングはパックの真ん中にすぎません。また、最も低い CR は依然として日本で、わずか 39.90% であり、ほとんどのアプリは日本市場向けに十分にローカライズされていません。ストアのランディング ページでは、CR を徐々に改善する前に、素材を反復し、A/B テストを通じて最適化する必要があります。

ASA配置の経験とスキルの共有

基本的な最適化が重要

ASA 広告には地域の評価と星評価が表示されるため、地域の評価が高いほど、ユーザーが広告をクリックする意欲が高くなります。

これは、基本的な最適化の重要性を示しています。メイン タイトル、サブタイトル、アイコン、説明、プロモーション テキスト、評価とスターの評価、アプリのプレビュー、画面のスナップショットなどの要素 (詳細な操作) を最適化して、クリック率を高めることができます。

製品をローカライズする必要がある

キーワードの最適化を数回繰り返した後も、1 年以上継続して配置された後でも、この製品は業界平均を上回る TTR と CR で非常に優れたパフォーマンスを発揮しました。

Apple の広告を通じて、多数の低コストで高い回復率のユーザーを獲得できます。したがって、製品の適切なローカリゼーションは、すべてのプロモーションの基礎です。

アプリのローカリゼーションには、主に 2 つの主要な側面があります。1 つ目は、言語、アート素材、ユーザーの習慣などを含む、アプリ パッケージ自体のローカライズです。2 つ目は、ストアのアート素材のローカル言語や、説明。

ASA のツールの重要性

多くのアプリにはアトリビューション SDK が含まれていないため、Apple 広告を掲載する際にどの単語が支払われるかを知ることができません。

広告の最適化は、Apple のバックエンド広告データに基づいてのみ調整できます。たとえば、インストール数が多いトラフィックを優先し、ユニットあたりのダウンロード数が安いなどです。しかし、これらの一見良いダウンロードは本当に良いトラフィックなのでしょうか? 実際、答えはそうではありません。

以前のプレースメント ケースと組み合わせると、ゲームのダウンロード コストは約 4 米ドルであり、アトリビューション ツールによって提供される ARPU と組み合わせると、これらのキーワード ROI が 1 に達しなかったと推測できます。資本。

下部のボックス内の単語の有料ユーザー数は 0 です。これらの単語は、ユーザーが最初に挙げた正確な競合他社または業界の単語です。

アトリビューション ツールのデータ参照がなければ、配置は非常にずさんで、すべての開発者が見たくないリサイクルの不十分なダウンロードが大量に発生します。

同時に、Apple 広告を掲載する実務では、人為的な単語の選択によってもたらされるトラフィックと回復が期待したほど良くないことが多く、実際の有料単語は人間の期待を超えることがよくあります。脳

アプリをより目立たせるための 2 つの表示位置

Apple が発表した公式データによると、検索でアプリを見つけた App Store ユーザーの割合は 70% です。App Store 検索からの直接ダウンロードの割合は 65% です。Apple Search Ads の検索結果の上部にある広告の平均コンバージョン率は 50% です。

検索ページでのこのような高いトラフィックと ASA の高いコンバージョン率は、ASA が非常に重要であることを前向きに思い出させてくれます。Apple は現在、ASA で使用できる 2 つの表示位置を持っています。

検索結果ページのトップ

最初の広告スペースは、検索結果ページの上部です。ユーザーが特定のキーワードを検索すると、検索結果ページの上部にアプリと広告が表示されます。

あなたにおすすめのトップ

キーワードを検索した後に検索結果ページの上部に広告を表示する機能に加えて、Apple は今年 5 月に ASA の別の広告スポットを開始しました。ホットサーチ。

ボリュームとコンバージョンの獲得に役立つ利点

iOS 広告の新たな形態である ASA には、インフォマーシャルや ASO プロモーションの最適化など、従来の広告形態に比べて 4 つの大きな利点があります。

正確なユーザー

ASA は検索広告であり、広告の表示はユーザーの検索行動によってトリガーされます。この時点で、ユーザーは製品を見つけて製品をダウンロードするというより高い意図を持ち、その後のアクティベーションおよび支払い行動データは他のものよりも優れています。広告を表示します。

高コンバージョン

他の広告チャネルでは、ユーザーは広告スペースをクリックした後、ダウンロードするために App Store にジャンプする必要がありますが、ASA 広告は App Store 内に表示されます。つまり、ジャンプのステップが 1 つ少なくて済むため、コンバージョン率が高くなります。

詳細データ

ASA広告を掲載すると、広告表示、クリック数、インストール数、消費数など、バックグラウンドで非常に正確なデータを見ることができ、これらのデータをキーワードごとに絞り込むことができます。アトリビューション ツールにアクセスすると、アクティベーション、アクティビティ、支払い、その他のデータも確認できるため、ROI を測定するのに便利です。

ASO プロモーションの最適化に関しては、解決が最も難しい問題は、ランキングの向上が実際にアプリにもたらす新規ユーザーの数を計算できないことですが、ASA は詳細で正確なデータ サポートを提供できます。

安全

Apple の公式チャンネルとして、ASA の安全性も利点の 1 つです。アプリのダウンロードが急増することにより、アプリがダウングレードされ、検証され、削除されるなどの異常な状況が発生することはありません。