Apple Search Ads(ASA) を活用してアプリの可視性を高めるには?

アプリの数は増えています。検索で目立ち、ユーザーの注目を集めることはますます難しくなっています。

公開日: Jul 25 2022

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アプリの数は増えています。検索で目立ち、ユーザーの注目を集めることはますます難しくなっています。この問題を解決するために、ASOを行うことに加えて、多くの人が有料ツールを使用してトラフィックを集めることにしました. ビジネスを成長させ、アプリのインストール数を増やす方法をお探しですか? それなら、Apple Search Ads が答えかもしれません! この記事では、Apple Search Ads の仕組みと、それらを使用してアプリのダウンロード率を上げる方法について説明します。

ASA はどのようにして iOS App Store でアプリのキーワードランキングを押し上げますか?

App Store 検索での最大の可視性

すべてのユーザーの半数が App Store の検索でアプリを見つけていることを考えると、検索で目立つように取り上げられることが重要です。広告は、App Store の検索結果の一番上、通常の検索結果の上に表示されます。これがASAの最大の魅力です。しかし、ここでも多くのことが行われています。入札を管理する方法と、誰もが欲しがるスポンサースポットに到達する方法を知ることが重要です。

たとえば、Apple は広告のクリック数から収益を得ているため、最高入札者がオークションに勝つとは限りません。別の広告主の入札単価が低くても TTR が高い場合、その広告主が掲載順位を獲得する可能性があります。

Apple Search Ads はインテントベースのチャネルです

これは IDFA 後の時代には重要です。なぜなら、Apple は特定の検索のコンテキストを調べて、キーワードに基づいて広告をターゲティングするからです。ASA はその性質上、ID に依存して個人を標的にすることはありません。アトリビューションモデルは、個人の行動ターゲティングを ID に依存する他のチャネルよりも優れています。

Apple Search Ads を使用すると、提供内容に一致するユーザーの意図シグナルを利用して、より質の高いユーザーを引き付けることができます。Apple が 50% の平均変換率と 65% のダウンロード率などの印象的なパフォーマンス数値を主張しているのはそのためです。

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ASA キーワードの調査と最適化でアプリの可視性を最大化する方法

App Store 検索広告のキーワードマッチタイプ

検索広告には、3 つの異なるタイプのキーワードマッチが含まれます。

これらは、キーワードを入力したとおりに入札するか、より広範囲に入札するかを Apple に伝える方法です。これはキャンペーンの目標に影響され、最終的にキャンペーンの結果を決定します。そのため、まず Apple が提供するさまざまなタイプのキーワードマッチを理解する必要があります。

部分一致

部分一致は、デフォルトのキーワードマッチタイプです。部分一致を選択することにより、選択したキーワードおよびそれらに広く関連する他のキーワードに入札したいことを Apple に伝えることになります。

部分一致には、スペルミス、複数形、密接に関連する単語、同義語、関連する検索、関連する語句、および翻訳が含まれます。

たとえば、「Friends」と入力すると、Apple は「Friend」、「Amigo」、「Freind」などのバリエーションも考慮します。

完全に一致

完全一致は、広告の入札スプレッドを狭めるのに役立ちます。完全一致を選択すると、選択したキーワードに対して入力したとおりに入札することを Apple に伝えることになります。

一般的なスペルミスや複数形も考慮されます。

たとえば、「友達」と入力すると、Apple は「友達」と「友達」を考慮します。

検索マッチング

検索一致は、キーワードの発見に最適です。[検索一致] を選択すると、Apple がそのメタデータを使用して、アプリを関連するキーワードや検索語に自動的に一致させることができます。

検索マッチが機能するには、アプリのメタデータが最新で最適化されている必要があります。これは、App Store の最適化が完了し、最近更新されたことを意味します。このようにして、Apple はアプリに関する情報を簡単に取得し、最適で最も関連性の高いキーワードを生成できます。

App Store 検索のキャンペーンタイプ

キーワードの入札を開始するためにアカウントを作成する場合、ASA のベストプラクティスは、キーワードを 4 つの異なるキャンペーンタイプ (一般、ブランドと競合、ディスカバリ) に分割することです。

一般的なキャンペーン

通常、部分一致に設定されている一般的なキャンペーンでは、アプリに関連するキーワードが使用されます。たとえば、フィットネスアプリをお持ちの場合は、このキャンペーンに「フィットネス」や「エクササイズ」などのキーワードを含める必要があります。一般的なキャンペーンの目的は、意欲の高いアプリストアの訪問者を引き付けることです。

ブランドキャンペーン

ブランドキャンペーンを使用して、App Store でブランドを検索しているより具体的なオーディエンスにリーチし、再インストールとブランド保護を促進します。このキャンペーンのキーワードは、ブランド名またはそのバリエーションに関連するキーワードになります。ブランド化されたキーワードに寛大に入札することで、競合他社がこの貴重なスペースをあなたから奪わないようにすることができます.

競合他社の活動

競合他社を検索している App Store ユーザーを対象とする、完全一致の競合他社キャンペーンを設定します。これらのタイプのキャンペーンのキーワードには、直接の競合他社の名前またはそのバリエーションが含まれます。

発見キャンペーン

新しいキーワードを発見したり、他のキャンペーンで使用していない代替キーワードを見つけたりするには、発見キャンペーンを設定する必要があります。

ディスカバリーキャンペーンの効果を最大化するには、ディスカバリーからの新しいキーワードを他の 3 つのキャンペーンタイプに完全一致キーワードとして追加し、ブランド、一般、および競合他社のキャンペーンからのすべてのキーワードをディスカバリーの除外キーワードとして追加する必要があります。

Apple Search Adsを使用するためのベストプラクティス

Apple Search Ads を使い始めることは問題ではありません。ただし、最終的に投資を最大限に活用するのに役立ついくつかのベストプラクティスを確実に採用する必要があります。Apple Search Ads を使用する際に従うべき App Store 広告のベストプラクティスをいくつか紹介します。

キャンペーンを開始する前にアプリのメタデータを確認する

新しいキャンペーンを開始する前に、App Store Connect にアクセスして、アプリのメタデータを詳しく調べてください。広告の外観はアプリのメタデータに基づいており、後で変更することはできません。同じ広告がすべてのユーザーに表示される可能性は低いことに注意してください。アプリの簡単な説明が表示される人もいれば、スクリーンショットやプレビュービデオが表示される人もいます。

USP ベースのターゲットキーワード

これは、ASA Advanced を使用するマーケティング担当者にとって非常に重要です。調査を行い、インストール数を増やすキーワードを特定する必要があります。たとえば、フィットネストラッキングアプリを使用している場合は、「フィットネストラッカー」や「ダイエットプラン」などのキーワードをキーワードとして使用します。コンバージョン率を大幅に改善できるため、オーディエンスの検索パターンを理解する必要があります。

一般的なキーワードとの競争は常に期待できますが、より具体的なキーワードを見つけることができれば、入札単価が安くなるだけでなく、コンバージョン率も高くなります.

ヒント: ASO 戦略でキーワード調査を使用して、オプションを理解し、目標を同期させてください。

App Store のプロモーションに 80/20 の予算配分方法を使用する

キーワードを比較するときは、キーワードを部分一致と完全一致に分ける必要があります。費用の 80% は完全一致に、残りの 20% は部分一致に使用する必要があります。どちらも主に発見キャンペーンに使用され、他のキーワードよりも優れたパフォーマンスを発揮するキーワードを特定します。

完全一致のキーワードを使用すると、関心のあるユーザーを引き付けて変換できます。変換が容易になり、より多くの収益を生み出す可能性が高くなります。彼らはより多くの費用がかかるかもしれませんが、彼らはまた報われるでしょう. 理想的には、最大のリターンを得るために 80/20 の予算を割り当てる必要があります。関心を集め始めたら、予算の割り当てを減らすこともできます。

iOS アプリストアの ASO および ASA 内でアプリビジネスを活用する方法は?

Apple Search Ads の優れた点は、検索一致機能を使用して新しいキーワードを識別できることです。検索一致を有効にすると、App Store のリストのメタデータ、同種の類似アプリに関する情報、その他の利用可能な検索データに基づいて、広告が新しい検索用語と自動的に一致します。

キーワードの関連性をチェックする機能は、Apple Search Ads の非常に重要な部分です。ほんの数時間で、小規模なテストキャンペーンを実行してデータを収集し、ASO の取り組みで最適化するキーワードの全体像を把握できます。タップスルー率 (Web のクリックスルー率に似ています)、ストアでのコンバージョン率、および実際のダウンロード数を分析することで、より効果的な ASO 戦略の開発を開始できます。さらに、アトリビューションツールを使用して、キャンペーン分析用の各キーワードの LTV を調べることができます。

ASA は ASO 戦略を絞り込むのに役立ちますが、金鉱ではありません。ASO は長期的な戦略であり、目標は自然なダウンロードを増やし続けることです。重要な学習ポイントは、長期的な視点から ASA データを見て、各キーワードの真の傾向とパフォーマンスを確認できるようにすることです。

Apple Search Ads は、キーワードを適切にターゲティングする方法を知っている場合にのみ機能します。アプリの可視性とダウンロード率を最大限に高めるには、特定のキーワードと一般的なキーワードをターゲットにして、各キーワードにいくら入札するかを慎重に決定する必要があります。キーワードを見つける簡単な方法は、対象となるキーワードのリストを自動的に編集するツールを使用することです。コンバージョン単価の目標に到達し、ニッチに関連する人気のあるキーワードからダウンロードを獲得し始めるまで、入札単価を引き上げる必要があります。

残念ながら、大量のキーワードで競合他社を上回るだけでは、1 位を獲得するには十分ではありません。Apple は、あなたのアプリとキーワードとの関連性も考慮するからです。常にランキング 1 位を維持するには、落札価格と ASO 最適化を組み合わせる必要があります。ASO に影響する要因には、アプリ名、URL、説明、レビュー、評価などがあります。

ASA&ASO の詳細については、以前の記事の「なぜ ASA と ASO が互いに補完し合う必要があるのか? 」を参照してください。

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