アプリの収益化戦略: 2022 年にアプリ内入札でアプリ ビジネスを獲得する方法

アプリ内広告の透明性と持続可能な未来に向けた動きは順調に進んでいますが、特にデスクトップで見られる変化と比較すると、そのプロセスはイライラするほど遅くなる可能性があります. これは、より効率的で収益性の高いプロセスを活用してインベントリを販売したいと考えているパブリッシャーに特に当てはまります。 

2022 年には、従来のウォーターフォール設定から、より公平なアプリ内入札モデルへの移行を急ぐ必要があるでしょう。アプリ内ビディングは実際にどのように機能しますか? なぜそれほど重要になったのですか？広告を収益化する「古い方法」よりも優れていますか?

アプリ内ビディングとは？

アプリ内ビディングは、モバイル パブリッシャーが広告リソースをオークションで販売できるようにする高度な広告手法で、すべての広告主が同時に互いに入札できるようにします。パブリッシャーは、激しい競争により、他の場合よりもはるかに高い価格 (CPM) を獲得できます。

アプリ内ビディングは新しいテクノロジーではなく、2015 年から使用されているデスクトップ テクノロジーであるアプリ内ビディングのアプリ中心のバージョンです。アプリ内ビディングにより、ウェブ パブリッシャーはサードパーティのアプリ内ビディングと提携できます。 Web ページのヘッダーのプロバイダー。このコードにより、これらのプロバイダーは、パブリッシャーの広告リソースに同時に入札できる複数の広告取引プラットフォームにアクセスできます。アプリ内入札により、パブリッシャーはそのディスプレイに対して最高額を受け取ることができ、在庫に最大の価値を置いた広告主が最高の入札額を獲得できます。

最近まで、モバイル アプリの入札は利用できませんでしたが、モバイル ファーストの世界では、Web のアプリ内入札と同様に、パブリッシャーの 1,000 ディスプレイあたりのコストを最適化することが証明されている入札モデルが必要です。技術的な問題とアプリ内の実際のヘッダーの欠如により、ソリューションがモバイル デバイスで注目を集めることができませんでしたが、技術的な障壁はなくなりました。アプリ内入札の時代が到来しました。

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アプリの収益化 - アプリ内入札とウォーターフォール

アプリ内ビディングは、Google の DFP 広告サーバー (DFP) が他のデマンド パートナーよりも自社のアド エクスチェンジ (AdX) を優先することに対する広告主の不満の結果です。

DFP を回避する方法として、パブリッシャーは、Google のウォーターフォール ランキング外のデマンド パートナーがアクセスできるように、サイト ヘッダーで在庫のリアルタイム オークションを実行できるようにするハックを作成しました。

滝

「ウォーターフォール」は次のように機能します。サイト運営者が予約価格を設定します。これは、提供された在庫の最低許容価格です。上位のネットワークは、直接取引を促進しようとします。これが不可能な場合、機会は広告ネットワーク階層の次の行に渡されます。予約価格に到達するとすぐに、取引はクローズされます。

ウォーターフォール アプローチでは、サイト運営者の広告サーバーが事前に決められた線形の順序で広告ネットワークを呼び出します。この順序は、手動で設定されたプライオリティ ルールと過去の価格設定データに基づいている場合があります。これは、システムが、ディスプレイに対して以前に最良の価格を支払った広告ネットワークに優先ランキングを提供することを意味します。

これにより、二国間の機会ギャップが生まれます。パブリッシャーにとって、ウォーターフォール システムとその過去のデータへの依存により、ランクの低い広告ネットワークからより高い入札額を受け取る可能性が制限され、潜在的な収益が制限されます。 

広告主の場合、システムはパブリッシャーの在庫へのアクセスを制限するため、より関連性の高い広告をエンド ユーザーに表示する可能性が制限されます。

アプリ内入札

アプリ内ビディングは、広告主がパブリッシャーの広告枠を購入するために競争するための公正で公平な市場を作り出します。

コードをサイトのヘッダーに追加するか、アプリケーションに統合することで、パブリッシャーは複数の需要ソースにリクエストを送信し、それらのソースが利用可能な在庫に同時に入札できるようになります。

ウォーターフォール アプローチが完全に失敗したわけではありませんが、ヘッドライン入札とアプリ内入札は、デジタル広告販売における優位性をはるかに上回っています。

アプリ内ビディングはアプリストア広告ビジネスにどのようなメリットがありますか?

最近では、ユーザーはますます多くの時間を携帯電話に費やしているようです。実際、E-marketer によると、米国で人々がスマートフォンに費やす平均時間は 3.25 時間以上です。これは、ユーザーが携帯電話を使用しているため、サイト運営者の Web サイトもそこにある必要があることを意味します。さらに、ユーザーはモバイル Web 環境よりも 86% 多くの時間をアプリに費やしています。

アプリ内ヘッダー入札により、リアルタイムで最も均一な需要競争が可能になります。以前は、アプリ内収益化を可能にするために、パブリッシャーは一度に 1 つずつ広告ネットワークと直接統合する必要がありました。

次に、仲介業者がありました。これは、多くの広告ネットワークの完全なスタックに対して 1 つの統合ポイントを許可しましたが、注文と価格が各広告ネットワークに対して手動で調整される「ウォーターフォール」アプローチに依拠していました。

アプリ内ビディングにより、RTB を統合したすべてのネットワークがリアルタイムで互いに対等な立場で競争できるため、残金が少なくなります。

1. 広告収入を増やす

アプリの入札に切り替えることで、企業は 1 日のアクティブ ユーザーあたりの平均収益を 27% 増加させました [ゲーム インサイト、GSN ゲームおよび FUN-GI 内部データ、ARPDAU リフト データ。2020年6月]。

チームが小規模なビジネスの場合、アプリ入札を使用すると、入札ネットワークの配置を調整して最適化する必要なく、最初からすぐに利益を上げ、アプリ内広告を最大限に生成できます。多くのゲームはライフサイクルが短く、ゲームのパフォーマンスに対応できることは利益を最大化するために重要です。ユーザーが広告にどのように反応し、ゲームからどれだけの価値を引き出すことができるかを知ることで、あらゆる規模のパブリッシャーが、それに応じて収益化戦略やユーザー エクスペリエンスを調整しやすくなります。これは、アプリ内広告モデルの使用を開始している大量のアプリ内購入を行うパブリッシャーにとって優れたポータルです。

モバイル ゲーム パブリッシャーの Lucky Kat は、Facebook Audience Network 入札に切り替えた後、1,000 ディスプレイあたりの平均有効コストを約 50% 増加させました。Lucky Kat の UA および収益化マネージャーである Bente Bolland 氏は次のように述べています。従来の Facebook 注文アイテムで Facebook 入札を使用して A/B テストを 1 週間実行しました.ARPDAU は最大 20% 増加しました.現在、表示数の 3 分の 1 を占めており、ARPDAU を安定させています.(Lucky Kat 内部データ; 2020年）

アプリ内の収益性を管理する方法を検討しているゲーム パブリッシャーにとって、在庫の公正な価格を取得することが重要です。すべての販売モデルと同様に、需要が高いほど価格が高くなります。リアルタイム オークション システムを使用するアプリ入札では、すべてのデマンド ソースがディスプレイごとに同時に入札できるようになり、この競争の激化によって入札が効果的に促進され、広告主にはディスプレイごとに均等なチャンスが与えられます。

2. 運用効率の向上

IDC のレポートによると、技術の発展により、アプリ入札の実装と保守が近年よりも簡単かつ効率的に行われるようになり、小規模なパブリッシャーにとってより使いやすいオプションになっています [IDC, The State of Header Bidding and In-App Bidding; 2020年4月]。

アプリ内ビディングを採用することで、パブリッシャーはこの時間を利用して、アプリ エクスペリエンスの最適化、新しいデマンド パートナーとの容易な統合、ユーザー獲得の増加など、ビジネスのより影響力のある分野に集中できます。たとえば、アプリ入札を採用した後、ソーシャル ゲーム デベロッパーの Pixel Federation は、アプリ内広告の管理時間を 30% 削減し、ウォーターフォール システムでオーディエンス ネットワークの表示配置を手動で管理する必要がなくなりました。(Pixel Federation 内部データ; 2020 年)

たとえば、超カジュアル ゲーム デベロッパーの Voodoo は、入札に移行してから、広告運用時間を 10% 削減しました。チームは、定期的なウォーターフォールのメンテナンスに時間を費やす代わりに、広告の統合、新しい仲介機能と広告ネットワークの機能の A/B テスト、および 1 日のアクティブ ユーザーあたりの平均収益の最適化に集中できます。(Voodoo 内部データ、2020 年)

これらの効率性は、大規模なマーケット リーダーだけに適用されるわけではありません。成長しているパブリッシャーも、アプリ入札を使用することで大幅な効率化を実現しています。成長を続けるパブリッシャーとして、Lucky Kat は広告の成果を向上させただけでなく、広告に費やす時間を 1 週間あたりゲームあたり約 1 時間削減しました。

3. より多くの需要を得る

入札を適用することで、パブリッシャーは、運用リソースへの影響を最小限に抑えながら、任意の数のデマンド ソースを簡単に追加できます。これは、小規模なパブリッシャーにとって特に有益です。また、フラットなモデルであるため、アプリケーションの入札は待ち時間を大幅に短縮し、ユーザー エクスペリエンスを向上させることができます。平均して、ウォーターフォール方式と比較して、入札により広告の待ち時間が 38% から 88% 短縮されることがわかりました。[Facebook 内部データ、Audience Network のウォーターフォールへの 2 ～ 10 回の呼び出しに基づく、2020 年 4 月]

ますます多くのゲーム パブリッシャーがその可能性に気づき始めているため、アプリ入札は急速にアプリ内収益化のクラス最高の方法になりつつあります。Audience Network を使用して収益を上げている上位 10 のパブリッシャーは現在、入札を使用していますが、小規模なパブリッシャーにとっても新しい機会が開かれています。アプリの入札は、パブリッシャーが運用効率を達成して収益を増加させるだけでなく、バ​​イヤーとセラーの両方にとってより公平な広告エコシステムを作成するのにも役立ちます。

アプリ内ビディングを開始するには？

アプリ内ビディングに関して言えば、問題のほとんどは 1 つのことに集約されます。それは、適切なソリューションを選択することです。アプリ内ビディング ソリューションを派手なスローガンやウェブサイトで判断するべきではありません。

アプリ内ビディング パートナーを選択する前に、調査を行うことが重要です。適切なパートナーを選択するだけでなく、アプリ内入札が自分に適しているかどうかも検討する必要があります。さらに、このモデルのデータを適切に分析する方法を学ぶ必要があります。

以下は、すべてのパブリッシャーがアプリ内ビディングに移行する前に検討すべきベスト プラクティスのリストです。

1. 多様な需要源を探す

アプリ内ビディング ソリューションは、仲介業者の大規模なネットワークと大規模な需要側の市場を網羅する場合に、その目的を果たすことができます。このため、オークションで競合する十分な数のデマンド ソースがあることを確認する必要があります。

Facebook Audience Network によると、これは少なくとも 3 つのデマンド ソースと連携することで実現できます。複数の広告フォーマットを使用し、それらを異なる場所に配置する場合は、より多くを狙う必要があります。

これは、メディエーション パートナーまたは社内のメディエーション ソリューションに依存する場合に行う必要があります。この多様性が達成された場合にのみ、健全な競争が行われます。需要の源がなければ、広告掲載率 (および収益) が危険にさらされます。

2. 品質報告は必須

アプリ内ビディング プラットフォームが約束どおりに機能しているかどうかは、どうすればわかりますか? 答えは簡単です - レポートです。

報告に関しては、自分の栄光に安住しないでください。アプリ内ビディング ソリューションは、透明性の高い詳細なレポートを提供する必要があります。これらのレポートから、すべてのデマンド パートナーと、豊富なオークション関連データを確認できるはずです。このようなデータの助けを借りて、実用的な洞察を得て、潜在的な成長機会を特定することができます。

3. ソリューションに適切なツールがあることを確認する

優れたアプリ内入札プラットフォームは、デマンド パートナーを管理するためのツールを提供する必要があります。さらに、それを使用すると、プレースメント レベルでトラフィックの分散を最適化できるはずです。

これらのプラットフォームのもう 1 つの重要なツール セットは、オーディエンス セグメンテーション ツールです。これらは、リアルタイムで在庫価格を最適化するためのツールです。これにより、パブリッシャーは広告リソースの真の市場価値を理解できます。

これらのツールを使用することによってのみ、レポートの調査結果に真に対応することができます。

4. データ分析でアプリのプロモーション パフォーマンスを測定する - ARPDAU

ウォーターフォール モデルの導入以来、1000 ディスプレイあたりのコストが究極の成功指標となっています。他のすべてはそれほど重要ではありません。ただし、アプリ内入札モデルでは、主な焦点は別の指標である ARPDAU (アクティブな 1 日のユーザーあたりの平均収益) です。

1,000 表示あたりのコストとは異なり、この指標は、各広告ネットワークのパフォーマンスではなく、全体的なフィル レートと収益を測定します。ARPDAU を追跡することで、パフォーマンスを簡単に評価できます。入札を統合する前後に、アプリの ARPDAU を確認するだけです。

このプロセス中に、一部の広告ネットワークで CPM が低下することがあります。これについてパニックにならないでください。これは通常、これらの広告ネットワークがウォーターフォールで最高の位置にあったため、価値の高いユーザーにアクセスできたことを意味します。オークション システムでは、これらのネットワークはすべての表示回数にアクセスできます。したがって、価値の低いユーザーも獲得しています。これは、1000 回の上映あたりのコストにマイナスの影響を与える可能性がありますが、全体として ARPDAU にはプラスの影響を与えるはずです。

そのため、入札ネットワークから最低価格を削除することが重要です。確かに、1,000 表示あたりのコストが増加する可能性がありますが、インプレッションが失われ、最終的には総広告収入が減少します。

5. さまざまなアプリ内ビディング ソリューションの A/B テストを行う

最適なアプリ内ビディング ソリューションを選択したことを完全に確信することはできません。したがって、すでにアプリ内ビディング プラットフォームを使用している場合でも、他のソリューションの A/B テストを行うことは悪い考えではありません。

一部のパブリッシャーは、複数のアプリ内ビディング ソリューションを同時に使用しており、このアプローチが有効です。入札に全力を尽くさない人もいます。代わりに、前述のハイブリッド アプローチを使用します。

6. 自分のニーズを認識する

アプリ内ビディングへの切り替えは、すべてのパブリッシャーにとって必ずしも良い考えではありません。

多くのパブリッシャーは、これまで独自の社内仲介ソリューションに投資してきました。また、広告から利益を得るのに役立つ強固なパートナーシップを築いている企業もあります。このアプローチがこれらのパブリッシャーにとって有効である場合、アプリ内ビディングを採用するよりも既存のソリューションに固執する方が効果的である可能性があります。