スマートフォンのユーザー数は増加を続けており、今年は約 70 億人に達しています。その結果、より多くの顧客を引き付けて競争力を維持するために、企業は技術に精通したユーザー向けのモバイル アプリの公開に関心を持っています。その 42% はサービスを提供するモバイル アプリを既に構築しており、30% は近い将来。
モバイル アプリの 90% は無料ですが、この市場は 2023 年までに 9,350 億ドル以上の収益を生み出すと予想されています。
モバイル アプリの収益化にはさまざまなモデルがあり、収益化ソリューションはユーザー エクスペリエンスの不可欠な部分である必要があります。そのため、アプリの開発を開始するときにアプリの収益化を考慮する必要があります。多くのアプリ パブリッシャーが、アプリのリリース後に収益化について考え始めるときに犯すのと同じ過ちを犯さないでください。
アプリの収益化について知っておくべきことは何ですか?
アプリがお金を稼ぐ方法に入る前に、アプリを収益化することの意味と、それを行う必要がある理由について簡単に説明しましょう。
アプリの収益化は、基本的にアプリを使用してお金を稼ぐ方法です。アプリの収益化により、お金を稼ぐ方法でユーザーベースを活用する機会が得られます - それはそれと同じくらい簡単です. 特にアプリ開発者にとって、これはお金を必要とせずに収益を生み出す非常に重要な方法です。また、ユーザーが毎日モバイル アプリに費やす時間を考慮すると、非常に効果的です。
最終的に、アプリから利益を得る戦略はアプリの種類によって異なり、
アプリのプロモーション戦略の中には、特定のモデルに他よりも適しているものがあります。ただし、無料アプリの場合、いくつかの収益化方法がうまく展開されていることがよくあります。
ゲームの収益化について詳しくは、以前の記事の「
モバイル アプリ ビジネスでゲームを収益化する方法」をご覧ください。
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アプリを収益化するには？
1. 無料アプリ + 追加の収益化オプション
これは最も一般的に使用されるモデルの 1 つであり、以前にコメントしたように、アプリを無料でダウンロードできる場所ですが、ユーザーがアプリに忠実になると、追加のコンテンツに料金を支払う必要があります。フリーミアムモデルで見つけることができます。
使用ごと: 使用が制限され、より多くの料金がかかります
特定の期間またはストレージに対して制限付きの使用を提供し、ユーザーはより多くの時間またはストレージに対して料金を支払う必要があります。良い例は Dropbox で、2 GB のストレージを提供し、1 TB の容量で Dropbox Plus にアクセスするには料金を支払う必要があります。
無料トライアル: 期間限定で無料、使い続けるには料金が発生アプリ。たとえば、Netflix では、ユーザーがそのコンテンツに 1 か月間無料でアクセスできますが、その後は料金を支払う必要があります。
機能: 基本的なサービスへのアクセス、より多くのサービスへのアクセスに対して料金を支払うこれはバイラル モバイル ゲームの最も一般的なシナリオです: アプリを無料でダウンロードし、限られた数のキャラクター、容量、レベルなどでプレイを開始します。追加のアイテムにアクセスするには料金を支払う必要があります。
ユーザー エクスペリエンス: 広告が表示され、広告を消すには料金がかかる 多くの無料アプリの収益源はアプリ内追加であり、ユーザーはアプリ内でそれらを取り除くために料金を支払う必要があります。このモデルは Spotify などのビデオまたは音楽ストリーミング サービスで人気があります。
複数のモデルの組み合わせこれらのモデルのいくつかは、通常一緒に使用されます。たとえば、これは Spotify の場合で、プレミアム コンテンツを使用して広告なしでコンテンツにアクセスしたり、無料アカウントでは許可されていない限定コンテンツやその他の機能にアクセスしたりできます。
フリーミアム モデルの欠点は、エンド ユーザーがアプリ ストアから取得するようにアプリを誘惑するのに十分なコンテンツを無料バージョンに含める必要があることですが、誰かが喜んでお金を払ってくれるように、より多くのコンテンツを提供することもできます。このため、ユーティリティ アプリ (天気アプリなど) は通常、フリーミアム モデルには適していません。また、フリーミアム アプリとして大きな収益を生み出すためには、有料版 (または追加機能) を使用するのに十分なユーザーを引き付けるために、アプリに十分なリーチと固定ユーザーが必要です。
2.有料アプリ
無料アプリとは異なり、有料アプリは収益化の点で明確です。アプリビジネスによると、当初、ほとんどのモバイルアプリは有料であり、これが唯一の収益化モデルでした。その後、広告とインバウンド購入が出現し、このモデルは 2011 年の約 90% から 2019 年には 44% 以上に大幅に縮小しました。現在、有料モデルを使用できるカテゴリがいくつかあります。ユーティリティ、生産性、写真とビデオ、およびナビゲーションです。
このモデルでは、アプリの所有者はアプリをダウンロードするたびに支払いを受けます。現在、Google Play ストアには 1 ドル未満のアプリが約 38,000 あります。別の 2,396
Android アプリ ランキング価格は 9 ドルから 10 ドルの間です。しかし正直なところ、このアプローチの主な欠点は、アプリを購入しない多くの潜在的なユーザーを遠ざけることです。そのため、今日ではほとんどがフリーミアム モデルの一部となっています。
3. アプリ内広告
アプリ開発者の最大の収益源は、アプリ内広告収入です。無料アプリの大部分は、市場で生き残るためにこの収益源に依存しています。
アプリを収益化する際に考慮すべき 3 種類の広告収入があります。
- 1,000 ディスプレイあたりのコスト (CPM)
- クリック単価 (CPC)
- アクションあたりのコスト (CPA)
CPM は、開発者が収益を得るためにユーザーが広告をクリックする必要がないため、無料アプリの開発者に好まれています。ペイアウトは低くなりますが、ユーザー エクスペリエンスへの影響は少なくなります。
ネイティブ広告これらは通常、フィード内の通常の投稿のように見えるアプリの機能に適用されます。このようなモデルは、Facebook や Instagram でよく見かけます。この形式が便利な理由があります。まず、アプリを放棄するようなユーザー エクスペリエンスへの影響はありません。2 つ目は、ネイティブ広告がアプリに統合されてオーガニックに見えるため、より高いレベルのエンゲージメントが得られることです。
挿入広告これらは、ホスト アプリのインターフェースを覆うフルスクリーン広告です。それはどのように機能しますか？これらは通常、アクティビティの間 (ページをロードしたり、新しいタブを開いたとき) またはゲーム レベル間の一時停止中に表示され、ビデオ、画像、テキストが含まれます。ユーザー エクスペリエンスを損なわないようにするために、インタースティシャル広告では、クリックしてコンテンツを続行するか、閉じることで無視することができます (とにかくエンゲージされます)。
4. アプリ内購入
アプリ内購入は、アプリ業界の最大の収益源です。
実際、アプリ内購入は、世界中のアプリが生み出した総収益の約 47% を占めています。無料アプリの作成を計画している場合、アプリ内マーケットプレイスを含めることは、ビジネスのためにできる最善の方法の 1 つです。
Clash of Clans などのマルチプレイヤー アプリでは、ユーザーは常にアプリ内アイテムの購入に関心を持ち、対戦相手より優位に立つことができます。
5. サブスクリプション
サブスクリプション モデルでは、サービス、コンテンツ、またはアプリの改善にアクセスするために、年単位または年単位で定期的な支払いが必要です。ユーザーはまずアプリをダウンロードし、定期購読して定期的に支払う必要があります。これを行う最善の方法は、無料アプリを通じてユーザーを獲得し、プレミアム コンテンツへのアクセスに対して定期的に支払いを行うことです。
このサブスクリプション モデルは、最も一般的に使用されているモデルの 1 つであり、実際、Apple App Store と Google Play ストアでは、自動更新サブスクリプションを提供することで収益を上げています。
6. アフィリエイト マーケティング
アフィリエイト マーケティングは、ユーザーがアプリをダウンロードしたり、製品やサービスを購入したり、利用したりすると、手数料と引き換えに、アプリ内で他社の製品やサービスを宣伝することを含む、アプリの収益化の方法です。Button、Yeahmobi、Mobvista、Apple App Store Affiliates など、モバイル アフィリエイト プログラムを提供するネットワークは多数あります。アフィリエイト マーケティングのさまざまな参加者は次のとおりです。
- 広告主: 宣伝したいブランドまたはサービス
- ネットワーク: オファーを確認して選択するメンバーの追加
- パブリッシャーまたはアフィリエイト ネットワーク マーケター: オファーを使用してトラフィックを収益化する
- ユーザー: オファーにサブスクライブするか、オファーに関連するその他のアクションを実行する人々
7. スポンサーシップを利用してアプリから利益を得る方法
ほとんどのアプリ開発者は、アプリを構築して成功するビジネスに変えるための資金を提供する投資家を求めます。製品で無料のマーケティングを提供することにより、アプリから利益を得ることになると投資家にアプローチします。
驚くべきことに、他のアプリ デベロッパーや企業と提携することは、プロジェクトに追加の資金を提供するための優れた方法である可能性があります。確立されたビジネスと協力することを選択した場合、彼らはあなたのアプリを顧客やファンに宣伝する可能性が高く、ダウンロード率がはるかに高くなります.
ますます多くの企業が
ASO モバイル マーケティングの力を理解し始めており、機会を探しています。彼らにとって、あなたのアプリから利益を得ることは、完璧なマーケティングの機会になる可能性があります。
現在ビジネスを運営している場合、アプリのトレンドを読み取る方法を学ぶことは成功に不可欠です。投資機会を認識して監視する必要がある、収益性の高いアプリのトレンドがたくさんあります。
8. モバイル マーケティング オートメーション
アプリで有料のコンバージョンを提供している場合は、マルチチャネル メッセージングを使用してユーザーをチャネルに押し込むときが来ました。アプリから利益を得た場合のコンバージョンの例。
- ユーザーに e コマース アプリでの製品やサービスの購入を促す
- 旅行アプリでフライト、ホテル、アクティビティを予約するようユーザーを説得する
- 音楽アプリの新しいアルバムなど、購入可能なコンテンツをユーザーに警告する
- モバイル マーケティングの自動化を通じて、アプリ内でお金を使うようユーザーを説得します。プッシュ通知を電子メール、アプリ内メッセージング、アプリの受信トレイと連携させて、アプリ外のユーザーに大規模に到達する統合キャンペーンを作成できます。
アプリに最適な収益化戦略を選択する方法
App Annie が 2017 年の収益化に関するレポートで行った 1,200 人のアプリ プロフェッショナルの調査によると、より多くの収益を生み出す最も一般的な方法は、アプリ内購入とアプリ内広告であり、有料ダウンロードがそれに続きます。それがアプリであろうとゲームであろうと、それはさまざまです。ゲームの場合、専門家はより多くの収益を得るためにアプリ内購入とアプリ内広告を好みますが、サブスクリプションと製品の商品化はアプリでより人気がありますが、ゲームでは人気がありません.
市場に存在するさまざまなオプションをすべて確認した後、最適な収益化戦略を選択してお金を稼ぐためには、目標が何であるかを知る必要があります. それらに従って、アプリに最も適したものを選択してください。
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