アプリ マーケティング戦略: カスタム製品ページを活用して有料獲得キャンペーンのコンバージョン率を高めるには?

カスタム製品ページの導入により、Apple は iOS エコシステムのアプリ マーケターにとって最も厄介な問題の 1 つであるコンバージョン率の最適化 (CRO)を軽減しました。

CPP が導入されてから 1 年余りが経ちましたが、CPP は Apple が長い間行ってきた中で最も興味深いリリースの 1 つであると自信を持って言えます。

カスタム製品ページ (CPP) を使用すると、製品ページをパーソナライズして、App Store の検索エントリや、Facebook 広告に表示されるクリエイティブや行動を促すフレーズに一致させることができます。

CPP は当初、検索広告でのみ利用可能でしたが、これは依然として素晴らしいものでしたが、数か月以内 (8 月中旬) に、このオプションは Facebook キャンペーンでも利用できるようになりました. 他のチャネルの CPP を待っている間、私たちはこの機能をクライアントのキャンペーンに大いに活用し、学習と興味深い結果を収集しています。

カスタム製品ページがアプリのマーケティングに役立つのはなぜですか?

CPP を使用すると、マーケティング担当者は、広告 (検索広告または Facebook) から、広告自体と一貫性のあるクリエイティブを使用して、カスタマイズされたストア製品ページにトラフィックを誘導できます。

アプリのマーケティング担当者は、CPP で以下をカスタマイズできます。

• スクリーンショット
• 動画のプレビュー
• 販促テキスト

CPP はこの画像に描かれています



CPP を使用して、広告メッセージをクリエイティブやオーディエンスに合わせることができます。「基本的」ではありますが、Apple がこのオプションを提供するまでには長い時間がかかりました。

アプリでカスタム商品ページを利用する利点は何ですか?

アプリ マーケティング キャンペーンに CPP を使用することのメリットは数多くあります。明白なものもあるかもしれませんが、以下でそれらを共有することに少し時間を割く価値があります。私たちが経験した主な利点を以下に示します。

特定のアプリの機能や製品を強調する

多くのアプリは、複数の機能やサービスを提供しています。最も重要なことは、特にアプリをダウンロードするかどうかを決定する際に、各機能またはサービスが異なるサブセットのユーザーにアピールする可能性があることです.

たとえば、オーディオブック、ポッドキャスト、ニュース、書籍の要約を提供するアプリの場合、異なる画像と CTA を使用して、各製品に焦点を当てたさまざまな CPP をテストできます。



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さまざまな人口統計と話す

同じ概念を念頭に置いて、CPP を特定の人口統計に合わせて調整し、広告の関連性を高め、インプレッションからインストールへの潜在的なコンバージョンを高めることもできます。

これは、幅広い業界に適用できます。これまでのところ、男性と女性の両方にアピールする CPP を作成できる、ショッピングと e コマースのアプリ、デート アプリ、健康とフィットネスのアプリで非常に優れた結果が得られています。

季節性を活かして

特定の時期 (ブラック フライデー、クリスマス、新年など) が原因で、デフォルトの製品ページのスクリーンショットを非常に頻繁に更新する必要がありました。

これは大きな問題ではないかもしれませんが、ブラック フライデーはすべてのユーザー向けのプロモーション期間です。CPP を使用すると、さまざまなタイプのユーザー向けにストアのメッセージをセグメント化できるようになりました。このタイプのプロモーション セグメンテーションは、コンバージョン率を高めます。

さまざまなビジュアル アセットの A/B テスト

Apple は製品ページの最適化 (PPO) を提供していますが、CPP を使用するとビジュアル アセットをより迅速にテストできる場合があります。PPO 機能は興味深いものですが、使用したことがあれば、Google Play ほど堅牢ではないことがわかります。

その結果、カスタム製品ページを使用してビジュアル アセットをテストすることは、多くのマーケティング担当者にとって魅力的なオプションになる可能性があります。

免責事項: A/B テストに CPP を使用することを検討する場合、次の 2 つの点に留意する必要があります。

• A/B テストと同様に、一度に 1 つの変数のみを変更する必要があります。
• 有料トラフィックはオーガニック トラフィックとは異なるため、結果には細心の注意を払う必要があります。

オフライン マーケティング キャンペーンの効果を高める

独自の CPP リンクをビルボードの QR コードに組み込むことでさらに一歩進め、そのオフライン キャンペーン専用に作成されたカスタマイズされた製品ページに変換するオフライン ユーザーの数の追跡を開始します。

CPP の利点は数多くあり、多様です。これらは、おそらく私たちの観点から最も興味深いものです。

CPP



肝心なのは、CPP が広告の関連性を向上させるのに役立つということです。私たちはあまりにも長い間 App Store の制限に我慢してきましたが、今では、ユーザー向けにパーソナライズされたエクスペリエンスでコンバージョン ファネルを改善する本当のチャンスがあります。

REPLUG が CPP を使用して有料キャンペーンのコンバージョン率を高めた方法

買収活動を拡大するアプローチの一環として、REPLUG はパートナーのために CPP を広範囲にテストしてきました。有料ユーザー獲得フレームワークの第 5 フェーズである「最適化とテスト」で示されているように、CPP は、獲得コストを削減する部門横断的な機会を特定する上で重要です。

過去 12 か月間、さまざまな業界で数十回のテストを実施した結果、CPP をアプリのマーケティング活動に活用する方法について、興味深い知見が得られました。

CPP で適切なオーディエンスまたは USP をターゲティングする

ユーザーのコンバージョンを促進する最も基本的かつ効果的な方法は、CPP スクリーンショットに Facebook 広告で紹介されたものと同じ製品またはサービスを表示することです。しかし、関連する広告だけでなく、関連する CPP スクリーンショットを使用して、目的のオーディエンスをターゲティングできたらどうでしょうか?

CPP は、上記の利点に見られるように、さまざまなターゲット ユーザーとより効果的に対話し、ニーズに直接対応するのに役立ちます。

私たちは、パートナーの 1 つである InvoiceASAP の CPP を使用してこの種のテストを実施することに決めました。InvoiceASAP は、広告の最適化活動と、広告とストアのスクリーンショットの両方に対するクリエイティブの最適化を組み合わせた、米国の主要な請求アプリです。

このシンプルでありながら効果的な最適化とテスト戦略により、獲得単価はすべてのオーディエンスで平均 24.5% 減少しました。

REPLUG の InvoiceASAP はカスタム製品ページの実例です

ユーザー生成コンテンツを CPP に接続する

有料ユーザー獲得チームが CPP と広告を組み合わせることで得たもう 1 つのエキサイティングな発見は、UGC 広告を使用すると、パーソナライゼーション エクスペリエンスをまったく新しいレベルに引き上げることができるということでした。

これは、Facebook や Instagram などの有料ソーシャル チャネルでユーザー生成コンテンツ広告に多額の予算を費やしていた ODXClub の別のデート パートナーに対して特別にテストしました。

当社の有料ユーザー獲得の専門家は、すでに CPP を使用してオーディエンスのパーソナライズを実験していました (つまり、男性と女性の異なるスクリーンショットを表示するなど)。

ただし、スクリーンショットの広告のキャラクターを一致させたかったため、最もパフォーマンスの高いコンテンツ クリエイターに連絡を取り、スクリーンショットに写真を使用する許可を得ました。

ユーザーが広告で見ているのと同じ実在の人物をスクリーンショットで紹介するだけで、コンバージョン率が 56.2% 増加し、別のアプリ ストア ページにリダイレクトする同じ広告と比較して、獲得あたりのコストが 33% 低くなりました。

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検索広告のキーワード グループの CPP を設計する

この 12 か月にわたる大規模なテストから得られた最後の興味深い点は、カスタム商品ページのおかげで、検索広告でも優れた結果を達成できるということです。当社のフィットネスと健康のパートナーの 1 つは、特定のニーズに合わせたさまざまな製品とエクササイズを提供しています。

私たちのチームは、腹筋、胸部、大臀筋のエクササイズなどの特定のタイプのエクササイズに焦点を当てたさまざまなグループのキーワードと、減量と体型の改善に焦点を当てたキーワードにアピールする専用の CPP を開発する必要性に対処しました。

このタイプのテストでは、IPM を大幅に向上させることができましたが、さらに重要なことは、広告の関連性が劇的に向上したため、加入者あたりのコストを向上させることができました。

結論: 目標を選択して最適化する

カスタム製品ページは、アプリ マーケターにとって間違いなく便利なツールです。しかし、何でもそうであるように、それらを最大限に活用するのは私たち次第です。それらを最も基本的な形で使用するか（これはまだ効果的です）、結果を改善するために新しいアイデアを創造的にテストすることができます.

CPP は、特に Facebook など、ユーザーが広告を操作する意思が低いチャネルにおいて、私たちマーケターにとって重大な問題を解決します。Apple のソリューションにより、視聴者のニーズによりよく対応し、全体的な広告エクスペリエンス、効果、およびコンバージョン ファネルを改善できるようになりました。