Apple App Store と Google Play Store で利用できる約 400 万のアプリにより、ユーザーはモバイル ショッピング、エンターテイメント、健康、生産性、金融、およびその他のサービスのための豊富なオプションを利用できます。 ますます多くのアプリが市場で入手できるようになるにつれて、中小企業の経営者やマーケティング担当者にとって、モバイル アプリに特化したマーケティング戦略を作成することがこれまで以上に重要になっています。 かなりの時間とお金をモバイル アプリに投資した場合は、アプリがダウンロードされ、エンゲージメントが得られるようにする必要があります。幸いなことに、Facebook と Instagram の両方の広告は、モバイル アプリのダウンロード数を増やす場合に特に役立ちます。 モバイル アプリはユーザーの機能を向上させると同時に、ターゲット ユーザーと連絡を取り合う方法をブランドに提供するため (もちろん、プッシュ通知も含まれます)、アプリが本質的に価値があることは明らかです。 ただし、ユーザーにアプリをダウンロードしてもらうのは少し難しい場合があります。 これは、コールド オーディエンスとつながりたい場合でも、既存の顧客にモバイル アプリをダウンロードしてもらいたい場合でも当てはまります。電話の貴重なスペースを占有して、アプリをダウンロードする価値があることを彼らに納得させる必要があります。
あなたのアプリにとっての Facebook の大きなチャンス Facebook には、1 日あたり 15 億 6000 万人のアクティブ ユーザーがいます。それを視野に入れてみましょう。これは、米国の人口のほぼ 5 倍、世界の人口の 20% に相当し、現在も増加傾向にあります。 ですから、仲間の影響、e コマース ビジネス、紹介、顧客関係、評判、ブランドの認知度などの観点から、Facebook を通じて実現できる社会的影響を想像してみてください (ましてや、販売している他のソーシャル メディア プラットフォームとの組み合わせは言うまでもありません)。 それは、膨大な数の人々だけでなく、Facebook が所有する注目の量でもあります。世界中で、平均的なユーザーは 1 日あたりほぼ 1 時間を Facebook に費やしています。平均的な人の睡眠時間は 1 日 8 時間であることを考えると、起きている時間の約 7% がソーシャル ネットワークに釘付けにされていることになります。 「詳細はこちら」をクリック
既存顧客をターゲットにする 一部のアプリは完全なビジネス (ビジネスが支える製品全体である Candy Crush など) ですが、多くのアプリは、顧客に追加のサービスや利便性を提供するように設計されています。たとえば、Stitch Fix のモバイル アプリを使用すると、ユーザーは今後の修正をこっそり見ることができます。また、銀行アプリを使用すると、送金や預金小切手をリモートで行うことができます。 アプリがサイトや製品、サービスの拡張であるビジネスの場合は、既存の顧客をターゲットにすることから始める必要があります。カスタム オーディエンスを使用して、顧客のライフサイクルと通常の購入期間に応じて、過去 30 ～ 90 日以内に購入したユーザーに広告を表示します。(ビジネスによっては、これらの時間枠をさらに変更することもできますが、それでも有効です。車の指標を表示するアプリを展開したばかりのディーラーの場合は、車を所有しているすべての人に広告を表示してください。これらの機能を備えています)。 新しいアプリを使用して、長い間連絡を取っていた顧客に連絡を取り、関心があるかどうかを確認することもできます。あなたのビジネスが顧客に財務支出と追跡ツールを提供しているとしましょう。以前の顧客は、領収書をスキャンできる他のモバイル対応ツールに乗り換えた可能性があります。あなたの新しいモバイルアプリについて彼らに伝えることは、彼らの何人かを取り戻すのに役立つかもしれません。
コールド オーディエンス向けの類似ターゲティングに焦点を当てる 類似オーディエンスは、ほとんどのキャンペーンで、見込みのないオーディエンス メンバーや、あなたのことを聞いたことがない人にリーチしようとしている場合に安全な方法です。特定のカスタム オーディエンスと人口統計学的に類似しているユーザーにリーチできるため、アプリを定期的に使用し、価値の高いオーディエンスに焦点を当てることをお勧めします。 これを行うには、モバイル アプリ内で Facebook の SDK をセットアップする必要があります。これは、標準のサイト トラッキング ピクセルと同じように機能しますが、アプリ用です。アプリを誰がどのように使用しているかを匿名で追跡することにより、リターゲティング キャンペーンや類似オーディエンスを作成するのに役立ちます。ここでこれを行う方法を正確に確認できます。 アプリを定期的に使用しているだけの人から類似オーディエンスを作成できます。これは、アプリが価値があることを示します。アプリ内購入を選択する可能性が最も高い顧客にリーチしようとしている場合は、過去にアプリ内購入を行ったユーザーをリターゲティングするキャンペーンを作成することもできます。
モバイル デバイスに基づいてオーディエンスをセグメント化する モバイルアプリのダウンロードを増やしたいですか? ユーザーにとって物理的に可能な限り便利にするために、できる限りのことをしてください。これには、オーディエンス セグメンテーションを使用して、使用しているデバイスに基づいて適切なユーザーに適切なアプリ ストアのランディング ページを表示することが含まれます。 iOS ユーザーとして、以前はモバイル アプリの広告をクリックして、Android ストアに直接移動したことがあります。これは私には何の役にも立たず、毎回クリックして離れましたが、変換したことはありません. ほとんどのユーザーはこれに従います。アイアン (およびインターセット!) が熱いうちに打ちたいと考えています。
使用中のアプリの画像と動画を表示する あなたの顧客はアプリに圧倒され、今すぐ新しいアプリを探すのに少し苦労しているかもしれません。結局のところ、非常に多くの企業がアプリを持っているため、彼らは自分にとって価値のあるものだけをダウンロードすることに本当に関心があります. 広告のコピーとビジュアル コンポーネントの両方で価値を示すことに集中すると、Facebook と Instagram 広告で最高の結果が得られます。 画像や動画は、理想的には、モバイル アプリを持っている人を示すだけではありません。アプリがどのように機能するかを示し、さまざまなユースケースを強調し、人々がどれだけ使いやすいかを示す必要があります。人々はインターフェイスと機能を見たいと思っているので、それが提供できることを知っています。コピーはこれを強化する必要があります. 例を見てみましょう。Freshbooks のこの最初の広告は、誰かが携帯電話をスクロールしているだけの動画広告で、「請求書の追跡と支払いの記録をすべて 1 か所で行う」などの利点がリストされています。優れたモバイル アプリがあり、便利であることを暗示していますが、決してそのようなことを言っているわけではなく、モバイルでのダウンロードを促進するものでもありません。
アプリストアの最適化を優先する ほとんどのマーケティング担当者は検索エンジン最適化 (SEO) について知っていますが、より多くのダウンロードを望むアプリ作成者は、アプリ ストア最適化 (ASO) について理解する必要があります。 この 2 つは似ていますが、ASO は市場でのアプリの認知度を高めるように特別に調整されています。
キーワードの関連性: 最も重要なことの 1 つは、アプリのタイトルと説明で使用するキーワードを最適化することです。Google の AdWords キーワード ツールや、Sensor Tower や App Radar などのキーワード トラッカーを使用して、最も関連性の高い検索用語を特定します。 カテゴリ: アプリをアプリ ストアに提出するときは、賢明かつ戦略的にカテゴリを選択してください。アプリに関連するが、過度に飽和していないカテゴリを選択してください。 アプリのダウンロード: アプリをダウンロードする人の数は、全体のランキングに影響します。 肯定的なレビュー: アプリについて肯定的なフィードバックが寄せられると、ランキングが高くなり、自然とダウンロード数が増加します。重要な瞬間にアプリ内レビューを促すことで、それらのレビューを後押しすることができます。 場所: ターゲット ユーザーがどこにいるかを検討し、それらの地域に合わせてアプリの説明を調整します。これは、アプリ ストアの説明を別の言語に翻訳するか、その地域に関連し、適切な画像を選択することを意味する場合があります。 アプリの使用: アプリのランキングは、アプリを使用する人の数と、ダウンロードしてからアンインストールする人の割合によって影響を受けます。そのため、アプリのユーザーと定期的に交流していることを確認してください。 社会的証明: ソーシャル メディアでのアプリの人気は、そのランキングに影響を与える可能性があります。アプリ用に新しいソーシャル メディア アカウントを作成するか、会社の投稿に組み込みます。
モバイル通信チャネルを使用する 使用できるもう 1 つの手法は、モバイルで既存のユーザーと直接つながることです。アプリ内メッセージでもプッシュ通知でも、モバイル固有のチャネルを使用すると、ターゲットを絞ったメッセージを適切なタイミングでユーザーに届けることができます。 リリースした新機能を紹介したり、アプリ内で操作しにくい部分にヒントを表示したりすることを検討してください。また、アプリ内メッセージやプッシュ通知を使用して、ソーシャル メディアで共有したり、友人を紹介したり、アプリ ストアにフィードバックを残したりするように促すことで、現在のユーザーにアプリのマーケティングを手伝ってもらうこともできます。これらは、ユーザーの関心を引き続け、アプリを宣伝するための優れた方法であり、口コミで広まるために必要な後押しになります。 モバイルの成長 ,
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