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以前の記事で、モバイル ゲームに適したカテゴリを選択すると大きな違いが生じることを説明しました。アプリ ストアのカテゴリを適切に選択することで、新しいゲームが競争の圧力を回避するのに役立ちます。また、良いスタートを切ることで、新しいゲームがアプリ ストアで早期にランキングを獲得するのに役立ちます。
以前の記事で、モバイル ゲームに適したカテゴリを選択すると大きな違いが生じることを説明しました。アプリ ストアのカテゴリを適切に選択することで、新しいゲームが競争の圧力を回避するのに役立ちます。また、良いスタートを切ることで、新しいゲームがアプリ ストアで早期にランキングを獲得するのに役立ちます。
しかし、競争に加えて、ゲームが獲得する可能性のあるユーザー数に最終的に影響を与える別の要因、つまりカテゴリの人気があります。たとえば、カジュアル ゲーム カテゴリで 8 位になると、RPG で 3 位になるよりもダウンロード数が増える可能性があります。また、ゲームの成長に合わせて適切なタイミングで最適化戦略を更新することで、成長を最大化できます。
ここでは、適切なアプリ ストア カテゴリを見つけて、ユーザー獲得への道を開く方法について説明します。
ゲームの App Store カテゴリを選択するのは簡単な作業のように思えるかもしれません。結局のところ、ゲームは製品であり、その製品はジャンルです。RPG、カジュアル、パズル、アドベンチャーなど。
ゲームがどのカテゴリに属しているかを理解しようとする際の重要な問題の 1 つは、App Store のカテゴリが、ゲームのジャンルの本質を実際に捉えるのに十分なほど細分化されていないことです。
シミュレーション ゲーム、アニメ ゲーム、バブル シューター、パズル ゲーム、カートゥーン ゲームなど、カジュアル ゲームのカテゴリ内でも、これらのジャンルはそれぞれ異なるゲーム プレーヤーにアピールします。
ユーザーの成長を最適化し、ゲームに適したプレーヤーを見つける方法が、私たちの中心的な焦点となります。
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元の質問に戻りますが、選択したカテゴリはどのような効果がありますか?
全体として、あなたの目標は、あなたのゲームを発見するオーガニックなブラウジング トラフィックを通じて、マーケティングしているゲームの収益を増やすことです。カテゴリは、利用できるさまざまなオーディエンスのポケットであり、それぞれに利用するための「コスト」が異なると考えてください。これが、以下で説明する、そのカテゴリの UA の力です。
ブラウジングは UA の影響を大きく受けており、UA の威力はカテゴリによって異なります。
一般的に、ブラウジング トラフィックは、ゲーム市場での最初のダウンロードの約 10% ～ 20% を占めます。対照的に、検索トラフィックはかなり大きく、一般的に約 68% を占め、残りは有料の UA 主導の参照トラフィックが占めています。ブラウジング トラフィックは主要な成長ドライバーのようには見えないかもしれませんが、ブラウジング トラフィックを最適化することで、ダウンロードの成長率を劇的に高めることができます。
クラスの選択またはクラスの切り替えを検討する際の考慮事項の 1 つは、各クラスの UA (POUA) の能力です。
Apple が各カテゴリのリーダーボード ランキングを決定するために使用する最も重要な要素の 1 つは、初回ダウンロード速度です。
一部のカテゴリは、多くの有料 UA を必要とする成長モデルに基づいており、インストールごとに非常に低いコストでユーザーを引き付け、それらのユーザーの前 (通常はインストールの数日後) にゲーム内に広告を配置することでトラフィックを収益化しています。
ミッドコア、ハードコア ゲームを多く含む RPG などの他のカテゴリは、カジュアル ゲームよりもハードコア プレーヤーにアピールします。これらのゲームの成長モデルは、各ゲームにより長く投資する一流の消費者を引き付け、より豊かで進化するゲーム体験を提供することを中心に展開しています。
これは、RPG カテゴリのトップ 1 ゲームは、カジュアル カテゴリのトップ 1 ゲームよりもはるかに低い初回ダウンロードを必要とすることを意味します。これは、UA がカジュアル カテゴリよりも RPG カテゴリでより強力であることも意味します。つまり、カテゴリチャートのトップに立ちたいのであれば、RPGカテゴリよりもカジュアルカテゴリに多くの費用をかけ、最初のダウンロード数を増やす必要があります.
そうは言っても、一部の国では 8 位のカジュアル ゲームが 3 位の RPG よりも多くのビューとダウンロードを獲得しています。これは、カテゴリを切り替えるかどうかを検討する際に考慮する必要がある深さのレベルです。
複雑さをさらに増すために、あるカテゴリからのダウンロードは、ゲームでより多くの費用がかかる場合があります。
まず、ゲームの観点からカテゴリをグループ化します
上に示したように、Y 軸は、カテゴリのオーディエンス (App Store にアクセスし、そのカテゴリのチャート/ページにアクセスするユーザー) がゲームに高い親和性を持つ可能性です。
X 軸は、そのカテゴリの視聴者数です。
次の 3 つの戦略は、選択を容易にするのに役立ちます。
1.関連するニッチなカテゴリ– 大勢の視聴者はいないが、ゲームの真のジャンルに関連しているため、支配しやすいカテゴリです。
2.人気があり関連性の高いカテゴリ- 多くの視聴者がいて、実際のゲーム ジャンルに関連するカテゴリ。これらのカテゴリは、競合するのが最も難しいでしょう。
3.差別化された人気のあるカテゴリ– 実際のゲームのジャンルにはあまり適合しない多くのユーザーがいるカテゴリですが、適切なポジショニングとパッケージングにより、新しいユーザーと新しい成長源を利用できる可能性があります。
なぜカテゴリを切り替えるのですか？実際には、ゲームのライフ サイクルのある時点で、カテゴリ トラフィックをブラウジングする視聴者が飽和状態になる可能性があります。これが起こっている兆候は何ですか？選択したカテゴリで注目のプレースメントがますます少なくなり、ブラウジングの最初のダウンロードの合計数が減少する可能性があります。これは、ブラウジング カテゴリのオーディエンスのかなりの部分を「マイニング」していることを示唆しています。
したがって、整然としたアプローチは、上記の指標を経時的に監視し、悪化を検出することです。
適切なカテゴリの目標を設定し、参加したい新しいカテゴリを決定し、現在の選択を切り替えた後でも、適切な測定インフラストラクチャなしで単に変更を加えるだけでは効果がありません. 「カテゴリの変更は、ダウンロード数と収益の増加にプラスの影響を与えましたか?」という質問に答えることはできません。
切り替えを行う前に、次の変更を測定、先頭に追加、およびリリースする準備ができていることを確認してください。
1. 古いカテゴリと比較して、現在遭遇しているカテゴリ チャートのランキングは? さまざまなジャンルのゲームと競争するようになったため、UA への取り組みの強さは、カテゴリ ランキングにさまざまな影響を与えます。
2. 古いカテゴリと比較して、新しいカテゴリで何ページビューを生成しましたか? 新しいカテゴリで下位にランクされたとしても、より多くの視聴者がいる可能性があり、全体的なビューのダウンロードが増加する可能性があります.
3. カテゴリの変更により、注目のイベントが増えましたか? 以下？
4. この変更により、ブラウジングとダウンロードの収益はどのように影響を受けますか? 新しいカテゴリは、さまざまなゲーマー プロファイルやさまざまな収益化プロファイルを持つ新しいオーディエンスを引き付ける可能性があります。ダウンロード数は減りますが、閲覧ダウンロードからの収益は増える可能性があります。
前述したように、これらすべての質問を測定して回答するための適切なインフラストラクチャは簡単ではありません。モバイル マーケティングの古い世界では、複数のシステムにログインし、多くの CSV をエクスポートし、これらすべてを Excel や Google スプレッドシートで組み合わせて、分析を実行することを意味していました。
それだけでなく、分析に偏りがないことを確認するには、注目のイベントなど、ブラウジングのパフォーマンスに影響を与える可能性のある外部の影響や、最初のダウンロードのダウンロード速度を増減する UA の劇的な変化や、競合他社。
常にオーディエンスの観点から App Store のカテゴリを選択して切り替えると、さまざまなものが見つかります。それはすべて、新しい視聴者を開拓すること、既存の視聴者をコントロールすること、または新しい視聴者をめぐって激しく競争することです。
カテゴリー戦略の策定に慎重に投資する理由はたくさんあります。いくつかの見積もりによると、ダウンロードの閲覧から得られる収益によって測定される優勢なカテゴリの価値は、年間数百万ドルの 2 桁台後半に達する可能性があります。
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